企业的成长以及对于短期资本的需要

想不到是这样——你的软件企业得到了巨大的成功。你的第一盘磁带（名为“时尚”）在青少年中风行一时。你现在赚的钱比你预料的多。但是，你

发现，你对现金的需要比过去任何时候都迫切。

为什么？因为你要在你的产品销售后才能得到现款，但你在得到你的计算机程序编制人员和供应者的劳务之后要马上支付报酬。然而，开发新软件需要时间。在一段时期中，你把钱投进去，却什么也得不到——这就是说， 你所有的只是当你下一个计算机游戏上市后未来得到支付的可能性。

在某种程度上，现款的紧张可以由于你把偿付供应者的期限推迟到月底或更晚一些而得到缓和。但是，供应者所容许的推迟有一定的限度。而且， 听任你的帐单堆积起来是一种代价高昂的筹集资本的方法，因为一般的货物帐单都有在 30 天内付款减免 2％的规定。当你不利用这种减免时，你事实上支付一笔很高的利息——每年可到达 24％。

贷款的需要 为什么不从当地银行那里以 10％、13％或 16％的利息来取得商业贷款？商业银行通常并不提供“带风险的资本”（即用于高度投机性或带风险项目的投资资金）。银行副经理考察你的存款账目后发现，它已经接近于零；这是理所当然的，因为每当别人偿付你款项时，你必须很快地据此而开出支票来偿付你的没完没了的欠债。

即使一个有创新精神的银行在给像你这样的企业提供资本之前也是犹豫不决的。对该银行来说，你不过是为数众多的有可能成为企业家的人中的一个。银行知道，这些人的大多数即使在繁荣时期也必然要失败；而在严重的萧条下，肯定有许多人要被消除掉。实际上银行为了保护它的资金，势必要在例如 13％的利率之外，向你征取每年 5％或 10％，甚至更多的额外的风险利息。不然的话，银行成功的风险性贷款的收益就不能抵偿不成功时的亏损

①。

还有一个你得到银行贷款的可能性，特别是如果你是少数民族的成员的话。小企业管理局（SBA）可能和银行共同行动，从而诱使银行给你一笔贷款。也可能存在着目的在于得到税收方面好处的小企业投资公司，该公司可以借给你风险性的资本，从而换取最终得到部分所有权的好处。某些州设有经济发展机构，该机构拥有有限的资金，以便帮助企业进入该州的城市，或者留在那里。

尽管你使用了各种暂时的办法来筹集资本，你的企业仍然缺乏发展的资金。你已经没有其他可行的手段来进一步筹集资金。

这时，你也许会想找一个合伙人。