第二节 战略的提出和推敲

战略的提出首先是依存于所掌握的战略信息和所欲达成的总目标，然后根据所认识的规律性准则和对事物发展的预测与假设进行推敲和推理，从而作出战略的抉择，如图 7—1 所示。

  1. 运用战略资料库提供的信息提出战略

上述战略资料库的信息内容对战略的提出和推敲起着非常直接和明确的作用。许多战略往往是根据内外环境的分析、竞争对手的对比、产业部门发展应遵循的准则以及总部的观点和指示直接提出来的。运用战略资料库所提供的重要战略要素分析，要同上述总战略和分析战略的分类结合起来，明确它们之间的关系，提出与之相适应的战略，例如有强大的销售实力，市场占有率高，技术新力量强，市场有良好的发展前景，就可以提出采用发展战略； 在发展战略还要具体提出是哪种发展战略等。如是单一产品战略还是同心多样化发展战略等。进一步还提出什么样的目标市场战略和产品市场战略，还要结合政府的政策和干预对本产业领域所发生的影响等等。离开或者缺乏战略资料库而提出战略是盲目的。

  1. 按照总目标的要求提出战略

企业总目标是企业战略提出的依据和评价的标准，同时也是构成战略的一个重要的战略要素。企业战略就是为了实现企业总目标来制定的，以总目标作为战略管理的起点和归宿。例如，一个企业的总目标是扩大市场占有率， 开拓新市场，往往需要一个发展战略予以灵活运用。实际上，所有的战略在制订过程中，在战略推敲时都要用总目标进行反复研究。如果战略未能实现总目标就要反复修改；如果原定总目标未能有效地帮助战略推敲，也可能总目标过于抽象或者不太具体，就要重新考察总目标的问题。

  1. 运用规范命题进行战略推敲

所谓规范命题是指在战略制订和实施中所应遵循或特别注意的一些指导准则，有些甚至带有管理原理那样的普遍性原则，以便在不同环境下和不同企业特点下对战略加以指导。

有一些通用的命题，例如：

  1. 必须始终从企业实力出发来制订战略；

  2. 必须按照产品的市场寿命周期阶段来研究战略；

  3. 将资源集中于具有充分竞争优势的经营领域；

  4. 针对用户的特性分析与之相适应的战略；

  5. 发展过快未能及时整顿，需要强化管理，提高效率，应予稳定发展；

  6. 对未来盈利能力过低或无法发展的单位应考虑削减或放弃等等。

这样一些规范命题，无论是一般的还是具体的，都有助于战略的初期检验和推敲。可惜的是，至今还不能罗列出有关的通用命题，也未能确定这些命题的有效程度。但是，在战略推敲过程中，我们要根据不同情况，提出一些要遵循的原理或原则，作为分析战略的理论性依据。

4.运用预测和假设进行战略推论

在环境分析中同时进行预测和假设，环境因素发生变化，不仅表明已经发生了什么事，例如人口增加或国民收入增加，购买力提高，而且要研究这些事件的未来发展趋势和可能产生的影响，这就是预测与假设。例如，人们

可支配的收入提高了，住房建筑业在发展，预测民用住房可能以每年 5％的速度增长，从而也假设室内装修可能有一个较大的需求，这样由此引出某些战略的推论。例如室内装修材料经营领域可多采用同心多样战略，以各种新形式、规格、品种的装修材料的产品组合来满足不同层次的需要。为取得竞争优势，通过促销和强化销售网络，占领更大的市场等等。这种预测和假设需要反复研究，才能进行战略推理。