二、产品战略

产品战略是在市场战略确定后，针对目标市场战略的要求，对不同类别的产品发展方向所作出的战略。它是实现市场战略的支柱，离开了产品战略，市场战略就无法实现；产品战略又是其他分战略的制订和实施的依据，其他分战略都是为了产品战略的实现。

产品战略与上述总体战略和市场战略相对应，分为下列 3 种类型。1.产品扩大战略

产品扩大战略也称产品发展战略，又分为：

发展老产品战略。在总战略为发展战略，市场开发采用渗透型或市场开拓型时，就要发展老产品，这种战略要求具体分析各种老产品所处的战略地位，选择有发展前途，企业实力也较强的产品优先发展。
开发新产品战略。在总体战略采用同心多样化或复合多样化，市场开发战略采用产品开发型或混合型时，就会形成开发新产品为主体的产品战略，这个战略要求正确地筛选新产品，不仅该产品要有良好的发展前景，而且企业对该产品的生产经营具有相应的实力和优势（包括技术优势，营销优势），还要了解竞争对手的状况，能够打入市场，占一席之地。

产品维持战略

这是同总体战略采用稳定战略相适应的产品战略，这时产品战略的目标是选定某些产品维持它的稳定发展，巩固原有市场占有率，提高生产效率和管理水平，保证质量，增强声誉，降低成本，从而增大盈利能力。

产品紧缩战略

这是同总体战略采用撤退战略时相适应的产品战略。它同撤退战略一样，不是消极的，而是积极的。根据产品和市场状况，有的暂时削减，限产压库，有的甚至放弃，收回投资，其目的是积聚实力，转移到应予发展的产品上来。

在市场战略与产品战略制订后，下一步就是制订和实施市场营销组合策略，市场进入方法策略和市场进入时间策略。

市场营销组合策略就是以适合的产品，适合的价格，适合的促销方法，适合的销售渠道，进入目标市场，实现战略目标的策略，即 4P 策略。市场进入方法策略是指以什么方式进入目标市场为宜，市场进入时间策略是指选择什么时机进入目标市场为宜，以及今后如何分期扩大市场份额。这些策略是战略的延伸，属于短、中期策略。这属于市场学、市场营销课程的内容，在这里不予详述。