二、市场需求的长期预测

生产系统的建立是一种长期的战略决策，它不是为了满足短期的需要而是为了满足长期的市场需求。因此，投资机会与目标市场的选择必须进行市场需求的长期预测，要预测若干年甚至若干年后市场需求的变化。

（一）市场需求函数

市场对某一产品的需求量是指某一特定消费者群，在某一区域市场上、在一段时期内购买某一产品的总量。它是一个随各种市场因素的变化和时间的推移而变化的函数，称为市场需求函数。

市场需求函数 Qx=f（顾客数量、爱好、购买力水平、竞争、经营努力⋯⋯）市场需求量可分为基本需求和最高需求、现有需求和潜在需求。基本需

求是指在目前状态下即使不作任何刺激需求的努力，也存在的最低需求量。

最高需求是指随着时间和各种环境因素的变化或者经过努力可以达到的最大需求量。市场需求量变化就是在基本需求和最高需求之间的变化，市场预测就是在其问研究它的变化。现有需求是指在目前状态下存在的市场需求量。潜在需求是指目前虽未有出现，但随着环境因素变化和时间的推移可能发生的市场需求量。如随着人口的增加，对某种产品需求量仍会有所增加；科技进步可能对某种产品需求增加（或者减少）等等。在生产系统设计之初，产品远定，就要对这种产品的基本需求和最高需求、现有需求和潜在需求进行长期预测。

（二）企业需求函数

企业需求是指企业产品在该目标市场上所能实现的销售量，即顾客在该市场对企业产品的需求量。企业产品的市场需求量不等于该市场的总需求量，而只是它的一部分，取决于企业产品的特色、竞争能力和营销努力的程度，取决于该企业在该市场的市场占有率。因此，企业产品需求量是市场总需求量和企业市场占有率的函数，称为企业需求函数。

企业需求量 Qi=市场需求量×企业市场占有率

市场占有率也是一个函数，它随市场竞争状况，企业实力及主观努力程度而变化。因此，市场需求的长期预测不仅要预测市场总需求的变化而且要预则企业可能达到的市场占有率。根据企业实力，预则企业必须而且一定能够得到的最低市场占有率，这是规划的起点；预则企业最可能达到的市场占有率，作为一个正常状态予以研究，预测企业经过最大努力可能达到的最高市场占有率，作为一个理想目标予以考虑。这样，同上述的基本需求、最高需求、现有需求、潜在需求等组合起来，从而出现不同的自然状态，以便进行决策与风险分析。

市场预测的方法很多，从长期预测来看，在定性分析上常采用专家意见集合法，德尔菲法；在定量分析上常采用趋势外推法，相关因素分析中一元或多无线性回归方法等等，这在市场研究课程中学习，这里不予详述。