市场策略的选择

以广大农村市场为主，生产适销对路的中小型水电机组，以提供农业照明、加工、灌溉等用电。

  1. 市场定位：

立足国内，抓外促内，以大西南为主要市场，其中又以四川为重点，抓住沿海省的老用户地区（如福建、广东、广西、浙江等省）。

  1. 市场进入：

国内：沟通各地、向水电部门及水电设计单位、宣传、介绍本厂各型机组。

国外：国家进出口公司、代理商。

  1. 市场组合：

  1. 价格上：降低老产品价格，特殊产品议价，分期付款。

  2. 广告推销：改变以往的“好酒不怕巷子深”的座商态度。编制详细产品目录送到用户手中，对明星产品搞橱窗电站，请电站出面宣传新产品（有力而有效）。

  3. 产品政策：水电设备是工业性产品，投资者为的是要有投资利润，仅搞三包是不够的。要在合同上注明“由于产品质量不良所造成的经济损失概由制造厂负责”，这需要搞个细则。在产品设计前征求用户意见，制造装配中请用户参加并验收，以便他们成为该产品的设计参加者并熟悉产品构造，

    使用。

  4. 尽快促使省电站公司组成联合体，能胜任“交钥匙工程”的能力。

  5. 技术资料有偿提供，加强本厂技术力量及职工培训。

  6. 培训电站人员，加强售前参谋，售后服务。