案例 10 利达仪表机床厂要点：企业战略概念与构成

利达仪表机床厂的设想

中洲仪表集团公司总经理，李先生正在办公室里徘徊，考虑着昨天该公司的一个分厂——利达仪表机床厂赵厂长向他汇报关于该厂近年的经营状况和今后的设想。

利达仪表机床厂是中洲仪表集团公司下属的一个中型企业，实行独立核算、自负盈亏，具有独立的法人地位。该厂拥有固定资产原值 340 万元，净

值 196 万元，生产设备 256 台，其中金属切削机床 116 台，水表生产专用设

备 75 台。现有职工 629 人，其中工程技术人员 31 人；主要产品是工业及民

用水表。1984 年水表产量 99500 支，水表检验台 106 台，生产仪表机床 15

台，1984 年完成工业总产值 529.9 万元，销售收入 380.4 万元，利润 30.9 万元。

利达仪表机床厂在 1980 年以前，主要是生产仪表机床，产量不大。但

80 年以后，由于国民经济调整，基本建设规模缩小，开放了市场，加上该厂历年技术改造跟不上，设备落后老化，不能生产出能制造精密仪表的高档次的仪表机床，未能适应市场需要，销售萎缩，仪表机床产品订货严重不足， 以致被迫停工转产。为了生存下去，企业发动群众，找米下锅，先后试制开发各类产品，从 81—82 年，试制过洗衣机、电冰箱、试压饥、压力表、冷却器、截止阀等十多种产品，在开发上述产品时，未考虑国家的宏观政策和市场需要，又未考虑工厂内部条件、厂房设备、生产技术、人员素质和资金来源等等。因此，决策失误，试制后，没有市场，质量低，成本高，没有批量， 中途夭折。以致资金投入多、产出少，造成很大损失，勉强维持下来，到今年（1985 年）9 月份，现有流动资产只有 260 万元，其中自有流动资产仅 39

万元，营运资金十分短缺。在 260 万元流动资产中，实际有使用价值的只有

180 万元。由于历年试制滞销损失的达 80 万元。这 80 万元中有实物形态存

在的为 61 万元，其余 19 万元已经是挂帐待处理损失。现有 61 万元如果进行

处理，可收回的残值充其量不过 19 万元。

从 83 年开始，该厂决定转产“量大面广”的民用和工业用水表，经营状

况有所好转。当年生产水表 85500 支，并全部售出，同时试生产出水表检验

台 20 台，也全部出售，当年实现工业总产值 300.36 万元，销售收入 300.36 万元，实现利润 21·l 万元。84 年又有了进一步的增长，但是 1985 年，认为水表销售量不畅，获利低微，大大压缩产量。到 85 年 1—9 月，只生产出

水表 22000 支，售出 21000 支，水表检验台 67 台，售出 60 台，仪表机床计

划生产 60 台，但到 9 月末才勉强生产出 10 台，售出 8 台。产值和销售收入

大幅度下降，1—9 月只完成工业总产值 205.9 万元，销售收入 185.2 万元， 比去年同期下降 50％左右。至于利润更是谈不上了。真是面临一个严峻的局面。

赵厂长在汇报中保证说，今年（85 年）第四季度一定狠抓实干，确保今年完成工业总产值 456 万元，销售收入 321 万元，利润不低于 30 万元，全年

① 本案例根据某些调查材料改编的，不反映某一企业状况。

完成水表 30000 支，水表检验台 100 台，售出 80 台，仪表机床按计划完成

60 台，售出 30 台。广大职工干劲也很足，都希望扭转当前局面。

目前该厂水表综合生产能力年产 10 万支，具有批量生产能力。说到 86 年及以后的设想，赵长厂说：

1. 开发新产品一气动调节阀。试制 4 种规格，86 年计划生产 500 台。

这种阀有低、中、高三种。如果生产低压调节阀，要投资 5 万元，增加检验

设备，产值 20 万元。若生产中、高压调节阀，有两条渠道。一是投资 50 万，

增加必要的生产设备，形成年产 2000 台生产能力；二是走协作联合道路，寻求合作厂家。该产品是仪表配套短线产品，国内厂家产量只能满足市场需求的 70％左右，本地区还没有厂家生产这种产品。

1. 在今后 5 年计划设想，前三年以水表为重点产品，年产 10～15

   万支，水表检验台年产 100～150 台，以老养新，积极稳妥地发展新产品调节阀。后两年以调节阀为主体，水表、水表检验台为两翼，形成一主两辅的生产结构，逐步使工厂由恶性循环转向良性循环的轨道。

李总经理正在沉思：赵厂长的干劲和热情确实可嘉，职工齐心协力确是十分有利，但第四季度能否完成这样艰巨的任务，却有点担心。今后的设想如何？还要进一步研究什么问题？怎样才做到科学合理？还需认真想一想。有勇无谋，恐怕还是难操胜券的。

有关水表等产品的主要数据见表 1 和表 2：

表 1 1983-1985 年各种产品的产量和销售量

(库存为累计数)