一 比阿特利斯进入巴西

1983 年，比阿特利斯公司与巴西的一个当地公司——艾丽雷姆达成拥有

80％股份的协议，进入巴西市场。南美的比阿特利斯公司是巴西圣保罗州的饼干糖果厂，其产品在圣保罗州及其它地区的零售商店出售。当地的许多食品厂生产的饼干形状简单，用料平凡，相比之下，艾丽雷姆的饼干小而巧。该公司创建于 1945 年，到 1983 年时，扩大至两个生产单位，1000 名雇员。比阿特利斯打算把艾丽雷姆公司作为一个打入巴西整个国家市场的基地。他们打算首先把艾丽雷姆公司的产品投入到销售快的圣保罗市的超级市场，然后再扩大生产，逐步打入巴西整入市场。

获得艾丽雷姆的同意后，比阿特丽斯公司就着手策划进入高度竞争的超级市场食品柜台。调查表明，数量大约有一打的其它公司已经地超级市场出售同类产品，因此艾丽雷姆想再挤入超级市场是不易的，除非生产一个新型的产品。