案例分析医药公司

医药公司是一家由一群医药和科研专家在 1955 年建立的美国公司。这家公司与众不同在于它的产品服务于两个特别的且不相关的市场：婴儿保健用品和老年病药品。公司的成长迅速，现在年销售额已达 2.5 亿美元。

公司总裁贝克博士最近一直考虑怎样为公司的产品开拓外国市场。这个问题在上次的董事会议上已被提起过。董事们谨慎地表示有兴趣，他们建议贝克博士开始研究西欧市场，因为公司在美国市场的经验会比较容易地应用于西欧市场。公司已经在加拿大销售其产品。

贝克博士会见了公司的市场副总裁马克维茨。经过讨论，他们一致认为使用一些指标来作初步的筛选。这些指标是：人口，出生率，平均寿命（女）， 医生人数与人口的比例，医院病床数与人口的比例。