第十三章 经营战略

经营战略把企业的长远发展方向和目标变为具体的行动纲领，在企业中占有十分重要的地位。

对国际企业来讲，从逻辑关系的角度来看，企业要实现战略规划中提出的各项目标，必须从战略上依次解决好以下几个方面的问题。

第一，市场选择的问题，即应选择怎样的市场作为自己将来经营发展的舞台。

第二，企业在各市场上具体经营什么样的产品业务，向各市场推出标准化的产品还是差别化的产品。

第二，进入市场的问题，即以什么样的方式进入目标市场：收购还是创建？分公司还是子公司？

第四，股权问题。企业既可以设立独资公司，也可以设立合资公司。在设立合资公司的情况下，本企业应掌握多大的股权为宜。

第五，融资问题。企业应该怎样筹措发展所需的资金，什么样的方式成本最低，风险最小。

第六，人事问题。在国外开展经营并非一切人员都要由母公司派遣，在设立子公司成分公司的情况下，适当雇佣当地人是有利的。但是，如何使受雇佣的当地人习惯于本企业的管理思想和作风，如何使之能忠诚于本企业的事业乃是两个必须解决的问题。

第七，公共关系问题。企业的经营必然会涉及到社会的方方面面，如东道国政府、工会、社区组织、消费者、协作及竞争的厂商等等。怎样处理好与它们之间的关系，如何树立起本企业的良好社会形象，这将直接影响企业经营的顺利开展。

在本章中，我们主要论述前四个问题，后三个问题将在其它章节中论述。