三 进口商品价格管理

进口商品价格管理是外贸企业按照国家方针、政策和国内外市场变化情况，对进口商品价格进行认真调研，争取以有利的价格进口国家所需要的物资。

（一）进口商品价格管理的原则

国际企业进口商品价格管理的主要原则是：在调查研究和预测的基础上，根据国际市场价格水平、供求关系及其发展趋势，确定合理的定购价格； 进口数量的大小，是一次性进口还是长期稳定的进口，要结合不同的订货意图决定价格的掌握幅度；成交时要考虑使用货币与价格的关系。

（二）充分利用国际市场发展的基本规律

国际企业在进口价格管理中，必须充分掌握和利用国际市场发展的基本规律。

1. 利用资本主义国家处于经济危机的有利时机，及时组织进口。当资本主义国家处于经济危机的时候，必然是生产大量过剩，存货增加，销售困难， 价格下跌，及时组织进口，可以节约外汇。在资本主义经济危机发展过程中， 各个国家进入经济危机有先有后，所受影响有大有小。外贸企业应利用这种不平衡性，区别不同国家（地区），选择受危机影响较大的国家（地区）订购进口商品。在经济危机期间，资本主义世界的金融货币危机也日益加深， 外贸企业在进口贸易上使用什么货币，必须注意选择，在不影响贸易的情况下，尽快争取使用货币成交和支付货款。

2. 利用国际市场价格规律的作用，注意供求关系的影响，争取以有利的价格购进。在国际市场上，商品价值是通过交易转化为价格的，价格围绕价值波动的幅度是通过供求关系和买卖双方的竞争来决定的。当市场上某种商品供过于求时，价格就会降到它的价值以下，如供不应求，价格就会上升超过它的价值。为此，我们必须充分认识这一规律，认真分析供求关系的变化， 看清行情发展趋势，抓住有利时机，及时组织进口。

3. 坚持“货比三家”，以争取有利价格。资本主义生产资料私有制决定了资本主义国家、商人、厂家之间在客观上存在矛盾和竞争。随着国际贸易的发展，垄断性逐渐加强，特别是资本主义经济危机的频繁发生，世界名国为了保护本国生产、获得高额利润，纷纷采取并加强“奖出限入”的政策， 一方面鼓励扩大出口，另一方面又限制进口，从而更加剧了国际贸易中的矛盾和竞争，有时在某些商品市场上，往往形成对买主极为有利的买方市场。在这种情况下，外贸企业进口商品应采取“货比三家”的原则，即无论进口什么商品，都应多向几个国家（地区）或商人询盘，并切实做好进口商品规格、质量、性能、价格等方面的探询和比较，综合分析，择优选购。