二 中国企业国际经营战略

在第二章谈到世界经济趋向集团化、全球化时，作者已论述了中国企业跨国经营战略问题，国际企业应根据不同地区作出相应的战略。

（一）以企业集团为单位，以获取资金、技术、市场为目标，进入西欧市场的侧重点是直接投资

欧洲统一大市场的建立、德国的统一、西欧的政治环境比较稳定等，这一切给中国企业带来了机会与挑战。中国企业应着手投资进入欧洲统一大市场，充分发挥中国企业的战略优势，占领一定的市场份额。这样做的依据主要有：

  1. 欧洲统一大市场的建立，内部取消关税，取消配额，而对外实行高关税，统一大市场的内部贸易一定迅速增加，必然取代了部分从中国的进口。 2.中国企业向欧共体的主要出口农副产品、轻纺产品、土特产品受到欧

共体各国的限制，一方面认为中国产品不合高技术竞争规范，另一方面指责中国实行倾销政策。

  1. 欧洲各国失业率都较高，中国企业进入欧洲国家进行直接投资，劳动力资源可以保证，且价格不会很高。

  2. 西欧各国（除德国外）国际收支都是逆差，直接投资进入有利于改变各国的国际收支，有利于各国市值稳定，因而西欧国家还是欢迎的。

  3. 中国企业进入统一大市场，可以享受统一大市场内的各种好处，如货物、资本、人员等的自由流动，可以起到以点带面的作用。

中国企业以直接投资的方式进入西欧市场，遇到的第一个问题就是如何建立“桥头堡”。我们认为，中国企业应首先选中德国作为直接投资的第一市场，在德站稳脚跟后，再发展对英、法、意等国的直接投资。这里因为：

第一，两德统一不久，东德急需发展，对国外投资是欢迎的。

第二，德国有强大的经济实力，其经济发展的潜力很大，因而在德投资， 可以获得稳定的资金或技术来源。

第三，德国劳资关系传统上很协调，在德国率先投资，劳资纠纷方面不

会有突出问题。

第四，德国马克市值是硬通市，在德直接投资可为我国赚取大量的硬通币。

最后，德国和我国外贸关系很好，西德一直是我国第三大贸易伙伴，对我国的投资态度是友好的。同时，中国在德的合资或独资企业可以将产品返销中国国内，也可将引进的合资方技术在国内使用，节约企业在这方面的外汇支出。

中国企业是采取独资还是合资方式，须审慎决定。如是合资企业，中方可以发挥传统的技术和原料优势，以技术、原料出资，也可以出资金，外方出技术。总之，视不同部门不同企业而定。

（二）进一步拓展对美国的出口，多种策略一起使用，拓展美国国内市场

中国企业在美国出口所占份额很小，目前还不具备直接投资进入的经验和条件（当然不排除个别大企业已在美国建立投资企业）：美国市场竞争激烈，尤其日本企业在美国市场上所向无敌，美国企业也望尘莫及；美国消费者的冲动盲目性购买，对产品的需求极不稳定；中国产品在美的名声不佳， 质量低劣的印象已为美消费者所公认等等。以上原因说明中国企业目前还不具备对美直接投资的实力和条件，还必须以出口进入为侧重点，拓展美国市场。

中国企业应注重产品的整体观念，尤其要注重质量、包装、售后服务、技术标准等方面的因素，力争改变中国商品的质量低劣的形象。

在消费渠道方面，不能仅仅靠中国国内的广交会，或者仅仅守株待兔式地接受外国订单，而应主动地与美国有关产品经销公司联系，利用美国经销商推销商品。另外，中国企业也可在美举办展览会、贸易洽谈会，或者利用邀请美国企业家来华访问等机会推销产品。

企业还必须加强广告宣传和促销工作。美国人在购物时，更多地是受广告的影响，中国广告应该名符其实，改变浮夸作风，实话实说，不可自欺欺人。

最后，中国企业应该加强市场调研工作，研究美国市场上产品需求的种类、规模、竞争对手、贸易方法、出口渠道、新产品、新包装情况，力争做到人家需求什么，我们就生产什么。

（三）中国企业进入日本市场应测重于合同进入战略

日本经济市场环境的特点及发展态势，决定了中国企业应侧重于合同进入方式，即通过许可证贸易、技术合作、协作生产、特许经营及补偿贸易打进日本市场。这种战略实行的依据在于：

日本民族具有民族共性，其政府、消费者、企业之间在感情上结成一个整体，政府为了保护国内市场，保护本国企业，实行贸易保护主义，其顾客、销售渠道等也维护本国企业的利益，对外国产品予以抵制。

中国的崛起对日本是一个威胁，日本政府为了维持自己在亚大地区的利益，必定抵制中国的直接投资与出口产品进入本土。

日元升值，采用投资进入，产品在销往其它地区时会由于价格原因削弱竞争力。

日本人提倡节俭，价值观念使日本人的储蓄占全部消费收入的比重很高，因而其实际购买力并不可观。

采用合同进入的方式，可以借助日本合作方的力量，分担部分风险，有利于克服贸易保护主义。事实证明，合同进入是中国产品打进日本市场的可靠方式。

综上所述，中国企业在欧、美、日所采取的战略应区别对待，有所侧重。当然，随着环境不断变化，战略侧重也会因之改变。中国企业应审时度势， 及时了解东道国的具体情况，结合企业自身特点，不失时机地进入和拓展东道国市场，以实现自己的战略目标。