表 10-3 不同年龄组人口比例（%）

（资料来源： Demographic Yearbook 1988,New York United Nations 1990 ）

国际企业都希望在人口集中的市场从事经营活动，因为在人口密度高的地区从事销售会降低成本。美国的人口密度仅为荷兰的 1/14，即使美国的现代化程度很高，营销系统多，但其营销成本肯定高于荷兰。

在使用特定国家人口密度数字时，必须注意如何解释。例如埃及的人口几乎集中分布于尼罗河边，其它地区是沙漠。加拿大的人口密度是每平方公里 1 人，但大部分人口居住于靠美国的边界地带，那里的人口密度远远超过

每平方公里 3 人的密度。

1. 收入水平收入水平的评估可由三方面来确定：收入的分配情况、人均收入和国民生产总值。

人均收入水平还不能准确反映一个国家的实际购买力水平。许多国家， 尤其是发达国家，在收入分配上贫富差距很大，如果产品的销售对收入是敏感的话，必须重视收入水平的差别。在发达国家，贫富差别很大，收入最低的 20％的家庭收入只占总收入的 5-9％，而收入最高的 20％的家庭占总收入的 36-47％。一个国家的收入分配越不平均，则它的人均收入数字越无意义。在这种情况下，国际企业必须研究不同收入阶层的市场的情况。

无论怎样，人均收入水平还是用得较广的一个经济指标，它反映了一个国家的经济发展水平、富裕程度及现代化程度，也反映了这个国家的总体市场购买力（不是对某一特殊产品）。比如，孟加拉国 1987 年人均收入 160

美元，而科威特同年为 14010 美元。这可以反映出科威特的市场潜力高于孟加拉国。

我们在分析人均收入指标对国际经营的影响时，必须注意到：（1）人均收入都是以美元为中心货币单位来比较的，它由本国市值除以兑换率而得到。然而，这个兑换率是否反映了两国的实际购买力平价还不一定，因而人均收入指标从这一点上讲不一定可靠。

1. 某些消费品销售仅与人口或家庭数字有关，与人均收入无关，工业品的销售往往只与该国的工业结构和国民收入有关，与人均收入也无联系。

2. 上面已讲过由于贫富差距的收入分配，人均数字对于这类国家意义不大。

国民生产总值指标是对上述指标的一个补充。使用国民生产总值与使用人均收入来估计市场潜力的结果是不相同的。比如，科威特的 1987 年人均收

入是印度的 49 倍，而印度的国民生产总值则是科威特的 8.6 倍，其人口是科威特的 42O 倍。因此不同产品在两个国家的潜力是不同的，国际企业应针对不同的产品，采取不同的战略。

1. 竞争态势

所在国市场上的竞争情境是国际企业必须考虑的重要因素。

美国著名的管理学家迈克尔·波特先生的行业结构竞争理论在国际竞争中同样适用。国际企业在某国从事生产经营活动，其竞争结构如图 10-1 所示：

图 10-1 国际企业的竞争态势

（资料来源：迈克尔·波特《竞争战略》，中国财经出版社 1988 年版， 第一章）

企业面对的是新环境和新竞争，其竞争的战略、方式、激烈程度都不同于国内竞争。国际企业必须谨慎分析现有各种竞争力量的国度、实力、优势与劣势，并分析所在国的消费者及用户情况，仔细详尽地进行市场调研，知己知彼，抓住时机，扬长避短，击败各种竞争对手，获得稳定的市场占有率。

（三）其它经济环境因素

国际企业在所在国从事生产经营活动时，除了考虑基本经济情况及市场规模外，还必须考虑其它因素，如城市比程度、基础设施情况、增长趋势和国际收支等。

1. 城市化程度

城市居民和乡村居民在文化、经济方面有很大差别，这些差别很大程度上也是影响国际企业经营的一个重要指标。

城市化程度就是一国总人口中城市人口所占的比例。据统计分析，1987 年，低收入国家城市人口占总人口的 30％左右，最低的如孟加拉国，仅占 13

％，中等收入国家城市化比率平均达 57％，高收入国家比率是 77％，远远超过了低收入国家。可见不同类型的国家城市化程度是不同的。

乡村居民对产品需求量不如城市居民，他们在很大程度上是自给自足。另外，城市居民受教育程度也高，信息也很通畅，比较开放且富有冒险精神， 这些都影响其购买和消费方式。

国际企业必须研究城市化与产品消费的关系。有些产品在城市人口和乡村人口中会有很大差别，如高档消费品，如果某个低收入国家城市化程度不高，高档消费品市场是无吸引力的，不仅这些市场小，而且因为大部分人口在乡村地区，企业很难进入这些市场。

城市化程度也是一个重要的市场规模指标。美国的人口密度很低，但其3/4 人口在城市，所以销售和通讯传播效率很高。

1. 社会基础设施

社会基础设施包括交通运输、能源供应、通讯和商业设施。商业设施包括广告、销售渠道、银行和信贷机构，这些设施越发达，国际企业就越能顺利地完成生产和销售活动，否则，企业就必须花很大的功夫，甚至不得不避开这个市场。

1. 交通运输。交通运输的重要性是不言而喻的，其指标体系可用汽车总数、货运总量、铁路货运量、客运量等来衡量。

2. 能源。人均能源消耗量反映某些能耗产品的市场潜力和基础设施的完善，如电子机械和家用电器行业的企业必须关注整个市场的电气化程度。能源消耗水平低的国家，其电力供应仅限于城市。能源消耗也与整个经济工业化程度有联系，因而与工业品市场密切相关。

国际企业不仅需要考虑所在国能源在供应方面对本企业的影响，还必须考虑能源配置与该国市场及整个经济发展的关系，以决定其生产经营的取向与管理。

1. 通讯。

国际企业必须及时与下属企业、销售渠道、顾客、金融机构取得联系， 所在国的的通讯设施发达程度尤为重要。这方面指标有每巨人拥有的电话数、每千人报纸份数、每千人电视机台数及每千人收音机台数，国际企业通过对上述指标的分析，决定其总部及各分支机构的地点。

1. 商业设施。包括广告、销售渠道、市场研究机构以及银行信贷机构。所在国的商业设施与本国有很大差别，国际企业必须经常及时调整战略。

1. 增长趋势

上述的经济市场环境指标还必须与其增长趋势结合在一起考虑，方能反应经济市场发展的动态特征。如果即使一国国民生产总值很高，但增长缓慢， 则该国总体市场吸引力仍不算很大，因为没有发展。相反，即使国民生产总值很低，但增长率很高，国际企业仍有进入的必要。

一般来讲，人口的低增长率与国民生产总值的高增长是相联系的，除非一些欧佩克国家和大量移民进入的国家。人口增长快，为了人均收入的提高， 国民生产总值必须不断提高以适应需要。

国际企业还必须分析各经济部门的增长趋势，尤其要分析本企业所绎营的产品部门，部门的资料也能作为一个国家潜在增长趋势的指标。国际企业还必须了解不同类型的国家、产业部门内部的结构变化是与产业部门相对重要性的变化相关联的。例如，低收入国家的制造业主要由纺织业和食品加工业组成，而高收入国家制造业重点是机器制造和高精尖产品的生产。这些对预测一个国家生产部门的发展前景是有用的。

1. 国际收支

国际企业必须考虑所在国的国际收支情况。因为一方面，国际收支影响该国的本位货币的市值，一个国际收支严重逆差的国家往往会进行本货币贬值，扩大出口；另一方面，国际收支影响该国的政府政策以及对外来资本的态度，一般所在国是欢迎国外直接投资的，这有利于该国经济发展与国际收支稳定，但国际收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口；第三，国际收支影响外来投资，从而改变所在国市场上的竞争态势，这一点国际企业也必须把握好。