第一节 商品出口与间接投资一 商品出口

商品出口往往是一个国内企业发展成为国际企业的第一步，是企业开展国际经营的初始方式。

（一）国际企业进行商品出口的动因国际企业开展商品出口的动因主要有以下几个方面：

  1. 利用规模经济，降低生产成本。当企业的产品市场局限于国内，而国

内市场的绝对容量不足以使企业的生产达到经济规模，或者拓展国内市场十分困难，代价很高时，企业就会转向国际市场，通过产品出口来使企业的生产达到经济规模，从而降低成本，增强企业的市场竞争力。

  1. 利用过剩的生产能力。当国内的市场供求关系发生变动，使得一部分生产能力闲置或过剩而暂时难以转产时，企业即会通过产品出口，争取国际市场的需求来消化这部分过剩的生产能力。例如我国

    80 年代末期，全国电风扇的生产能力超过了实际的国内市场需求，这一方面导致国内市场竞争非常激烈，另一方面也迫使部分企业将眼睛转向国际市场，通过产品出口来保持产销平衡。

  2. 跟随顾客与竞争者。当国内与本企业有产品购销关系的企业的业务发展到国外时，为了保持这种关系，本企业产品也随之出口。有时，当竞争对手将产品出口到国外某个市场时，为了防止对方取得垄断优势，本企业的产品也随之出口，以避免不利的竞争地位。

  3. 试探国外市场，降低经营风险。由于国外经营面临的不确定性因素很多，因而其经营风险远大于国内经营。有的厂商为了降低国外经营的风险，

    宁可选择产品出口而不愿到国外去生产，即使国内生产存在诸如成本较高等不利因素也在所不惜：也有的厂商虽有志于开展国际经营，但为稳妥起见， 或限于本身缺少国际经营的经验、人才或财力，而从出口商品开始，试探国

外市场。

（二）当今世界商品出口格局

当今世界商品出口的格局体现在以下几种趋势上：

  1. 追求出口商品结构的高级化。由于在世界市场上，与工业制成品相比， 初级产品的价格日趋下跌，而在工业制成品中技术含量高的，特别是那些高新技术产品占有越来越大的竞争优势，因此，追求出口商品的高级化已成为一种趋势。

  2. 在一般商品贸易量增加的情况下，技术贸易发展迅速。

  3. 出口产品的非价格竞争日趋激烈。在以往的产品竞争中，价格是主要的竞争因素。现在，除了价格竞争外，非价格竞争十分激烈。比如质量上的竞争，售后服务上的竞争，结算方式上的竞争，有时厂商还借助于本国政府的力量来开展竞争。

  4. 区域自由贸易与全球贸易保护主义并存发展，贸易与非贸易壁垒越来越多。当今世界经济发展的特点表现在两个方面：第一，世界经济一体化趋势日益加强，各国之间的经济联系越来越密切，随着货物、资本、技术、管理、人才在世界各国之间的广泛交流，一国的资源、生产和消费日益具有世界性质。第二，区域经济朝着集团化方向发展。地理上相邻或相近，政治社会文化差距较小，经济上互有需求的几个国家以多边或双边协议的方式建立起比较稳固的经济联盟或集团。在集团内部，降低或取消各国之间的关税， 消除各种贸易与非贸易壁垒，实行资本、货物、技术、人才的自由流动，而对区外的国家则制订统一的贸易政策，实行所谓“公平对等贸易”原则（如欧洲统一市场），在实际执行过程中，则通过各国繁多的贸易与非贸易壁垒来阻碍区外商品的流入。在当今世界上，贸易与非贸易壁垒已成为一国对外经济政策的一部分。

（三）国际企业扩大商品出口的策略

国际企业要扩大自己产品的出口，除了自身要在研究国外市场行销，提高产品质量，降低成本，改善售后服务等方面作出不懈努力外，还应该积极地争取一切有利于企业扩大出口的外部条件。这些条件主要有：

  1. 争取本国政府在经济上的直接支持。从当前各国的对外贸易政策来看，无一不是采取各种措施来支持鼓励本国产品的出口。周此，争取本国政府的支持应是国际企业扩大出口的重要策略。

各国对本国产品出口的支持鼓励政策不一，但基本形式主要有以下几种：

第一，有关出口金融方面的政策。对于本国出口产品的企业，在金融上给予支持。包括：①提供出贝信贷。在出口货物价值很高，进口方一时难以筹措足够的资金而希望延期付款时，为了使出口企业不致因此而发生资金周转困难，由政府指定的银行提供专项贷款。该款项可以直接贷给进口商或进口商的银行，支持产品出口，该贷款一般利率比较优惠。②收购出口商应收帐款。即在出口商因出口暂付资金而有大量应收帐款，致使资金周转发生困难时，由政府指定的银行收购出口商的应收帐款。

第二，有关出口保险制度。产品出口贸易比国内贸易面临更多的风险。诸如进口国政策剧变、政局动荡等等，都有可能导致贷款不能及时收回，甚至根本不能收回。为了鼓励出口，减少出口商的出口风险损失，某些国家采取由国家指定的机构进行出口保险的方法，如果货物出口后收不回贷款，出口企业可从保险机构那里收回贷款。例如，1962 年在美国进口银行的控制下，由大约 60 家从事海上、火灾及意外保险的公司联合组成了美国海外信用保险协会，对美国厂商的出口提供保险。

美国的出口信用保险分为两种，即综合保险（政治风险与商业风险）和单一保险（政治风险）。在综合保险的情况下，负责赔偿 95％的政治风险损失和 90％的商业风险损失。

第三，有关出口财政方面的政策。许多国家除了通过提供出口信贷与保险来支持本国企业出口外，还在其财政上给予补贴，其中最常见的做法就是对出口产品减免税，或者延迟纳税。

第四，某些外汇短缺的国家对企业为生产出口产品所需进口的原材料、零部件，在关税、通关手续上给予优惠、并在外汇使用上给予支持。

  1. 以进为出。在当今世界上，没有哪个国家愿意敞开大门让外国商品自由进入。为了扩大企业产品出口，应该尽量把进日与出口联系起来，在可能的情况下，扩大从该国的进口以做为扩大出口的基础。比如，扩大从该国进口原材料、零部件就有利于扩大对该国的制成品的出口。

  2. 利用本国政府对外国政府的贷款来扩大出口。政府间的优惠贷款其条件之一就是借入国必须用贷款的部分资金从贷款国购买有关的商品。由于在这种情况下进口国不会对进口商品给予限制，因此，国际企业若能争取到这种订货是比较有利的。

  3. 利用国际金融组织特别是世界银行贷款项目常要求招标采购的机会， 扩大出口。这种招标采购一般不限定地区，进口限制条件较少。

  4. 利用本国贷市贬值之机，扩大出口。当本国货币对外贬值时，国外币表示的本国出口商品的价格下跌，从而增强了产品在国际市场上的价格竞争力，可以扩大销售，同时又可避免倾销之嫌。