一 多国性产品策略

企业的产品业务可以分为三个部分，即产品的研究开发、生产和销售。这三个部分既可以全部集中在国内进行，也可以全部集中到国外进行，还可以部分在国内进行，部分在国外进行。所谓多国性产品战略；就是指国际企业对产品的开发、生产和销售如何进行合理布局。

国际企业对产品的开发、生产和销售的布局有 8 种基本形态，国际企业可以根据自身的资源情况和外部环境作出相应的选择。

1. 国内开发，国内生产，国内市场。当国际企业在母国拥有较强的新产品开发能力和加工制造能力，并且该产品的国内市场很大时，常选择这种产品策略。例如，美国许多国际企业常常根据国内市场的需要，在国内开发生产新产品。就一般情况而言，在同等条件下，如果在母国能够实现产品的开发、生产和销售，国际企业就不会把上述业务转移分散到国外，因为同国内经营相比，国外经营风险较大。

2. 国内开发，国外生产，国内市场。当国际企业的产品开发能力和目标市场主要集中在国内，而国内的生产条件欠佳时，一般选择这种战略。国内生产条件欠佳一般表现为：原材料、零部件短缺或质次价高，需要依赖进口， 本国劳动力成本高等等。因此，国外生产的主要目的在于降低生产成本。

3. 国内开发，国内生产，国外市场。这是一种传统的模式。企业的产品开发力量集在国内，同时国内拥有较完整的生产体系，目标市场在国外。

4. 国内开发，国外生产，国外市场，这一形态根据生产与市场是否在同一国家而区分为两种方式：

第一，国内开发，国外生产（甲国），同外市场（甲国）； 第二,国内开发，国外生产（甲国），国外市场（乙国）。

当国际企业的产品开发力量集中在国内，但在本国进行生产或是没有优势可利用，或是虽有优势，但产品直接出口到国外市场，易受到对方国家的直接、间接的限制时，不得不采取第一种方式就地生产、就地销售，以绕过贸易的和非贸易的壁垒。

就第二种方式而言，国际企业选择甲国生产、乙国销售，其原因有三个： 一是利用甲国在生产上的优势（如生产成本低）；二是利用甲国在地理上接近乙国市场，在运输费用及对乙国市场了解方面所具有的优势；三是如果乙国对国际企业的母国的产品进口有配额限制，而对甲国无限制或限制不严， 则在甲国生产可以利用其配额。

1. 国外开发，国内生产，国内市场。当国际企业国内产品开发能力不足， 但国内具备适当的生产条件和市场条件时，其往往从在国外设立的分公司、子公司那里获取开发的新产品，将之转移到国内。事实上，有时国际企业在国外设立分公司或子公司的目的就是为了引进产品的开发技术和成果。

2. 国外开发，国外生产，国内市场。与第五种形态相比，国际企业将生产改在国外进行，其原因一般有两个：第一，利用国外低生产成本的优势； 第二，利用国外生产技术比较先进的优势，以确保产品的高质量。

3. 国外开发。国内生产，国外市场。当国际企业在其整个资源的配置中， 因为只有生产方面的资源优势，而产品开发方面的资源优势集中在国外时， 一般选择这种战略。

4. 国外开发，国外生产，国外市场。在这一形态下，根据开发、生产和市场所在国家的不同，可以细分为以下四种方式：

第一，甲国开发，甲国生产，乙国市场； 第二，甲国开发，乙国生产，乙国市场。弟三，甲国开发，乙国生产，甲国市场； 第四，甲国开发，乙国生产，丙国市场。

当国际企业在某一个国家既拥有产品的开发能力，又拥有相应的生产能力，在开发与生产两方面都占有优势时，其一般选择第一种方式。

当同际企业在甲国拥有产品的开发能力，但在生产方面或是没有优势可以利用，或是虽有优势，但生产出的产品出口到乙国市场会受到种种限制时， 只好选择第二种方式，在乙国就地生产和销售。

当国际企业的产品开发能力和产品市场都在国内，但生产在国外进行更为有利时（多数是因为成本低），它就选择第三种方式。

第四种方式与第四种形态的第二种方式相类似。国际企业选择这种方式的主要原因是：（1）在生产上，乙国比甲国和丙国具有优势（主要在成本和质量方面）；（2）乙国在地理上接近丙国市场。因而在运输成本与对乙国市场的了解方面具有优势；（3）丙国可能对印国的产品有配额限制或其它方面的限制，而对乙国的产品则无限制，甚至在关税等其它方面还给予优惠，因此在乙国生产可以获得这些方面的好处。