表 13-1 市场选择的全方位战略

上 述 10 种 战 略 的 含 义 如 下 ： “军火工厂”——这是一种首先依靠本国的某些保护政策，在本国充分

发展，积蓄实力，然后再向国外市场发起进攻的策略，许多武器出口国的军事工业就是通过这种战略获得发展的。在一般情况下，一个国家对本国的军事工业总是予以保护，这就使它能在国内得到迅速而充分的发展，从而获得国际竞争力。

“依城固守”——这是一种力求维护已有市场（母国市场）的战略，适合于那些缺少国际竞争力的小厂商。在这种情况下。它们可以利用或争聊政府对国内市场的保护，阻碍外来竞争者的进入。“前进基地”——这是一种首先通过渐进的方式在中立地区的市场取得立足点，获得发展，然后以此为基地，向最终的国标市场进攻，争取进入和占领目标市场的战略。比如，某些产品直接进入美国市场有困难，就可以首先争取在加拿大市场上建立据点，然后以此为基地再图谋进入美国市场。一般来说采取这一战略的企业在成本和技术方面并无特别的优势，某一外国目标市场很有吸引力；但该企业尚无直接进入的实力，只好采取逐步接近的方式。

“环形防卫”——这一战略的实质是；在企业实力不是很强的情况下， 企业首先需要维护在母国市场的地位，但这种维护不应是消极地固守，而应该是积极地以攻为守。具体做法是，在可能的情况下向国外发展，但目标市场直选择那些接近本国市场的周边市场，这样做可以较多地借助于本企业在母国市场上的实力，获得支援，从而在本国市场周围构筑起一道防线。

“正面攻击”——如果本企业实力很强，而竞争对手国内市场保护程度不高，那么本企业即可直接进入对方市场，与之展开竟争。

“反击”——在一定时期内，企业的资源总是有限的，如果某个竞争者对外扩张过度，战线拉得过长，有时会导致其在本国市场上的地位不稳固。在这种情况下，本企业可以采取直捣对手的大本营——母国市场的手段，来削弱其攻势，获取利益。

“钳形运动”——这是企业在拥有较多的资源并且具备一定的产品竞争优势的情况下，通过同时向众多中立地区市场的发展，包围最终的目标市场， 最后进入目标市场与当地竞争者竞争。

“后卫行动”与“游击战”——当竞争对手以各种方式向本方市场进逼时，本方可以以适量的货源在对方市场上展开行动，目的有两个：或是阻滞对方的攻势，或是阻止对方取得支配地位。后卫行动一般只在中立地区市场

进行，而游击战则可延伸到对方母国市场。 “全面横扫”——当本企业实力非常强大，在市场上居于支配地位时，

可以不必考虑竞争对手的情况，对各个市场同时出击，以求取得占领该产品的整个国际市场。