案例分析爱克西姆公司

导言

产品成本是决定国与国之间进行贸易的一个非常重要的因素。如果某一个国家的某一产品比另一个国家的成本低，那么前者就会生产更多的产品，向后者出口，从而从出口中获利。例如，如果日本每生产 1 吨钢铁的代价是

300 美元，而美国需 400 美元，因此美国商人必然从日本公司购买钢铁。同

样，如果美国生产飞机要花费 400 万美元，而日本则要花费 500 万美元，于是日本商人必然要从美国进口飞机。这一例子表明，美国制造与出口飞机，而日本则生产与出口钢铁。事实上，每一个国家都有生产某一种产品比在另一个国家生产此类产品的优势（称相对优势）。

显然，一个国家的政府机构本身不进行出口贸易，而是通过公司进行的。对于许多公司来说，是自己生产某一种产品，而后出口，还是依靠进口，主要取决于各个国家市场上的价格如何。当然，首先这些国家必须愿意进行国际贸易。每个公司必须使用相对优势来决定在哪个国家生产某类产品及到什么地方去买它。在下列案例中讲了一个大本营在美国的公司，它在好儿个国家的不同市场上出售许多产品。现在他们面临的是在美国选择电脑记忆盘还是从日本购买，或许可考虑买其它的元件和零配件，然后再卖掉。

案例

爱克西姆公司是一个座落在康州的企业，它为美国国际商业机器公司、苹果电脑公司和 conpaq 电脑公司、日本 NEC 电子公司及其它地区装备厂组装小型电脑上的线路板。6 年前，该公司是由两个人创建的，它仅仅是组装记忆装置的两人合作社会。6 年后的今天，它已扩大至拥有 30 个工作人员的公司。该公司主要制作多功能的线路板及用在急速发展的市场上畅销的小型电脑中的硬件零部件。公司年销售额每年增加 40％，1985 年己逾 800 万美元。

爱克西姆的两位创始人是电子工程师汉斯·克劳瑟及刚刚从一地方商学院工商管理硕土毕业生德怀特·萨瑟兰。这两位企业家主攻电路板领域，并注重把微型电脑硬件基础知识与具有挑战性的市场发展趋势结合起来。开办初期，他们从商业银行借了 5 万美金，再加上自己的积蓄作本钱。在开业的第二年，他们产品的销售很好，完全可以喘歇一下了。到第三年时，他们就能够还清所有的借贷了。但是他们并没有松口气。他们用 80％的收入作为投资款，继续扩大规模，20％送进银行（大部分作为周转资金），于是，他们继续拥有该公司的所有股份。后来他们新建了厂房，厂址在康州的西海文市近郊，现在所有的工厂都在那儿。

爱克西姆公司的大部分产品在上千个零售商店出售（这些零售商店在 80 年代遍布美国各地，它主要向商人、家庭和其它类型的顾客出售微型电脑、有关零配件及装置）。此外，近两年来，加拿大和英国的一些零售商店也开始出售该公司的产品。尽管他们目前向外国私营公司推销产品很成功，但他们在两家微型电脑杂志上常做广告，打算向墨西哥、爱尔兰以至巴基斯坦出口。

最近美国市场上出现了多半来自亚洲的比较便宜的微型电脑及零配件与爱克西姆公司竞争，从而使得他们的产品销售量下降。该公司的总经理汉斯·克劳瑟看了关于美国汽车工业和其它行业与日本及南朝鲜公司竞争的有关报道后，很受启发，认为应考虑在亚洲的某一地方建立一个组装车间。他认为他们的产品属于必要的日用品，内部零配件在美国、德国和日本的许多零售商店可随时买到。此外，要增加产品的竞争能力，当然要继续提高质量，

优化服务，但必须降低价格，尤其对于他们来说，降低价格至关紧要。

他特别关心各个国家的价格变化情况。由于各个国家的经济情况（经济膨胀率）与货币兑换率不一样，他们的产品的价格也随之发生很大的变化。例如，在 80 年代初期，日元相对美元减值 30％，而在 1985 年这一年里，日元相对美元又上长 20％，相反，在 80 年代大部分的年份中，日本的通货膨胀率与美国平行。表 1 表明了 1973 年至 1985 年期间的日元与美元的兑换率及这两个国家的通货膨胀率。