二 市场实体分析

所谓市场实体分析就是对某一具体的产品市场的状况作出分析和评价。市场实体分析包括以下几项内容：

1. 市场地位及需求分析。这里的市场地位是指该市场在该国经济或产业发展中的地位。如果该市场能符合该国经济或产业发展的目标，那么市场前景将会很好，即使当前市场规模很小，需求很少。对需求的分析包括从绝对量和增长率两方面对现实需求和潜在的或未来的需求进行分析。在分析需求时，必须充分考虑相关产业或产品的发展变动对本市场需求的影响。

2. 市场的供给分析。包括目前该市场的总供给量有多大，各供应厂商所占的市场份额，各厂商的产品质量水平，技术开发能力，营销手段与策略以及潜在竞争者的数量和实力。

在从上述两个方面对市场实体进行分析的基础之上，结合本企业的实力与战略目标，就可以对市场作出选择。