突然降价

1988 年春季，全国百货钟表订货会在济南召开，当时全国机械手表大量

滞销、积压，连续 3 次降价，仍不见市场好转。因此，很多厂家都担心订货会变成“血本甩卖会”。上海是全国钟表行业的元老，各地钟表公司的眼光都盯着上海，纷纷探听消息：“你们降不降价？”上海保密工作做得很好， “阿拉上海表降价要由市委批，你放心。”大家看上海表不降价，都放心了， 原来打算降价的厂家也改变了主意，全部亮出了老价钱。

订货会开了两天，商家在会上转来转去，只问价，不订货，厂家们心里犯嘀咕，哎呀，这个价钱卖不动，如何是好？

正在大家忧虑焦躁、举棋不定之际，上海在第 3 天一清早，突然挂出了所有沪产表降价 30％的牌子，这一“杀手锏”，把各地钟表公司都打败了。敢不敢跟着上海也降价 30％呢？不敢！各厂来开会的都是销售科长或搞经营的，降价幅度如此之大做不了主。于是纷纷打电话请示厂里。厂长也不敢贸然做主，又是开会研究，又是向上级请示，待各地的“指令”飞来后，两三天的时间又过去了，上海把生意全做完了。

上海人一向被商界认为“很鬼”，全国那么多钟表界人士都在突然降价的诈木之下一败涂地，至今仍在感叹上海人的绝招厉害。商场如战场，是你死我活的竞争，没有什么情面好讲。上海商人早就做好了降价准备，只是不到时候不能公开罢了。各地钟表公司的这次大惨败，归结起来，一是毫无思想准备，二是太轻信上海表商的话，三是没有经营自主权。所以在上海表商先隐后现的突然降价术面前，乱了手脚，束手无策，败下阵来。突然降价是一钏厉害而十分有效的战术。在步入市场经济后，要在对手林立的竞争中取胜，上海人的这一手既可参考又应防范，如何防范？上面归结的三点原因， 反过来用便是了。