攀叙乡情

在社会交往中，初次见面总有一种陌生感。消除陌生感，缩短彼此之间的心理距离，除了进一步增进了解外，细心寻找双方的各种亲情关系，不失为“套近乎”的好办法。“同学”、“同事”、“同乡”等关系，都可以成为建立交往、发展友谊的契机。发现彼此的联结点，在情感上与对方靠拢， 是非常重要的。例如：

“我曾经在复旦大学进修过两年国际金融专业，说起来咱们还是校友呢！”

“我出生在四川，跟您这位四川人可算得上是同乡了！”

攀叙乡情，是交往中常用的方法。因为家乡是生我养我的地方，无论走到哪里，提起家乡，提起家乡的亲人，都会牵动人们丝丝缕缕的眷恋之情， 会让人们倍感亲切。

菲律宾总统科·阿基诺应邀来我国访问，在与中国领导人会见之前，她先是访问了她的祖籍——福建省龙海县鸿渐村。每到一处，她都流露出对故里对乡亲的深厚感情。她对随行人员和村民们说：“我来中国不仅是为国事， 也是为个人家事，因为我既是一国首脑，在某种意义上来说，又是这个村庄的女儿。”女儿回娘家，自然情深意长，祭把祖先，拜会长辈，结识新交， 共叙情谊，格外亲切。

科·阿基诺在前往北京之前，先去访问自己的故里，以此作为此次外交活动的先导。攀叙乡情，追念故旧，这次成功的公共关系活动，缩短了中菲两国之间的感情距离，为她北京之行创造了条件。

1954 年 6 月，英国丘吉尔在英美关系紧张的状况下，毅然飞往美国，企图打破对峙，促成合作。机场上，丘吉尔发表了演讲。他的演讲不带公文式的套语，而是以乡情感动人，他用自己的母亲曾经是美国人这一事实来赢得听众，演讲的第一句话就是：“我为从我的祖国来到母亲的国家而感到由衷的高兴。”话一出口，掌声雷动，让美国人感到很亲切，为丘吉尔的访问提供了良好开端。

以上两个案例，都说明了攀叙乡情对密切双方关系的作用。企业与企业之间有着千丝万缕的联系，在经济活动中，通过畅叙旧情加强联系，也是同样道理。