有说服力

日本明治初年，日本政府预备修筑从东京到京都的铁路，但是国内封建而保守的势力，认为铁路是西洋颓废物质文明的产物，所以群起反对。当时， 负责监督铁路工程的岩仓具视公为了消除反对的声浪，就公开对人民举出建筑铁路的“理由”：

“虽然日本的首都已经迁到东京，但皇室一千多年来祖先的坟墓仍多在京都一带，所以天皇每年都得回京都扫墓祭祖。每次出门，沿途的百姓总都要送迎，增加大家的麻烦。如果修成铁路，天皇返乡时就不必惊动地方了。因此，为了成全天皇的孝思，又为了东京到京都沿途的宁静，修筑铁路实在是刻不容缓的事。”

当然，我们知道明治天皇修筑铁路，是基于政治、军事和经济上的考虑，

而不完全是为了“尽孝”。可是这个理由巧妙地抓住了日本人崇敬皇室的传统，比其它一千一万个理由都有效，原先反对的人，也纷纷表示赞同：“对， 没错，我们确实要体谅天皇尽孝的心情。”于是没多久，铁路的建设就如期完工了。

我们知道，领导为了要完成某项使命，常需要动员许多部属，所以最重要的事，就是要让这些部属服从命令。而为了使部下服从，首先领导者不但要确立正确的施政方针，还要有良好的领导技巧。

领导者的施政方针如果不够明确，那么部属如何配合办事呢？可是一个领导者最忌讳的是，顽固地认定自己的施政方针正确，别人的想法错误，而以高压的手段强迫部属服从命令，这样最容易激起别人的反感而引来反效果。换句话说，宣布一件政策要大家遵从时，必须考虑到说话的技巧——理由一定要具有相当的说服力，才能收到预期的效果。

所谓“说服力”是什么呢？就是说话时要顾虑到时间、场合和对象，因人因事，说出足以打动对方的心意，并使之无法抗辩或反对的话，以达到使别人来替自己办事的目的。

没有说服力的领导者，就象一块榨干的破海绵，引不起别人的注意。说话乏味又没吸引力，就算他所传播的是耶稣的真理，也不会有人信他。象岩仓具视公这样一针见血的说话技术，不但值得钦佩，更值得学习。