借鸡下蛋

企业宣传自己，树立良好形象，会受到许多客观条件的限制.这主要体现在两个方面：其一是传播媒介的限制，新闻单位考虑问题的角度与厂家截然不同。厂家是希望通过新闻传播媒介宣传自己，以获得经济效益和社会效益。而新闻单位考虑的是事件本身是否具有新闻价值，一个企业不可能所有的事件都具有新闻价值。因此，依靠新闻单位免费宣传自己是不现实的。而花钱做广告又需要大量资金。其二是现在公众对广告的认识。由于广告是随着改革大潮应运而生的，其历史并不长，人们对它还需要有一个认识过程。现在许多人不信广告，宣传越多往往人们越厌烦，特别是有些厂家为了广告效果更好，在人们喜爱的精彩电视节目前加一个广告，更让公众产生逆反心理， 其效果可想而知。

企业在宣传自己时如何摆脱这种窘境呢？这是我国各企业、团体面临的一个实际问题。

我认为出路只有一条，那就是打破老套路，寻求新办法。这里向你介绍两个较为成功地宣传自己的案例。

1988 年汉城奥运会期间，“云丝顿”出资与我国有关部门联合举办了“云丝顿奥运金牌竞猜”活动，它通过杂志发行了大量竞猜券，让人们填写奥运会上各主要国家的金牌得数和名次，然后贴上“云丝顿”烟盒上剪下的商标寄回，猜中者可获厚奖。当时奥运会是国内舆论的热门后题，引起国内各界的关注。通过竟猜活动，人们也开始关注“云丝顿”香烟了。而对于广大体育迷来说，更是把“云丝顿”当做知己，奥运会的每枚金牌都使人联想到“云丝顿奥运竞猜”的结果。而往竞猜券上贴“云丝顿”商标时的激动心情更是令人终生难忘，由此刺激了广大烟民对“云丝顿”的购买欲。

“云丝顿”烟厂高明之处是抓住时机，让杂志唱主角，而自己得利，而且经济支出又不大，可谓坐收渔利。

哈尔滨的啤酒消费量举世闻名，这个东方的“小莫斯科”，男女老少人人喜欢喝啤酒。因此，哈尔滨几家啤酒厂经常举办活动，增加公众对本地啤酒的感情。

1987 年哈尔滨举办了大型“啤酒节”，市内几家啤酒厂近水楼台先得月， 节前进行大量公关活动。他们在节日典礼的会场显眼处，放上自己厂家精美的广告牌，待国内其它厂家应邀而至时，只能望“牌，，兴叹了。但是：山东青岛的一家啤酒厂却从中看出了门道，他们发现哈市凡家啤酒厂只注意了会场，而忽视了街面，他们马上绘制了几幅巨型广告牌竖立在繁华市区。结果是啤酒节订货大会期间，许多客户游览市区时所看到的都是青岛啤酒厂的广告，印象颇深。最后青岛这家啤酒厂的订货量遥遥领先。哈市几家啤酒厂虽然耗资巨大，效果却欠佳，苦不堪言。青岛啤酒厂是“人家搭台我唱戏”， 而且唱了一个主角戏。

借别人的“鸡”为自己下“蛋”，是在商品经济高度发展的今天较高明的策略之一。运用这种方法需要具有灵活的头脑、多视角观察问题的能力和见缝插针的精神。只有成功地运用这种方法才能达到“少花钱办大事，不花钱也办事”的效果。