因形用权

一个领导者，能否做到因形用权，是衡量其领导水平和统御艺术的测量器。在政治上因形用权，必须深诸统御原理，活用领导原则。在军事上因形用权，还必须迎合敌方指挥员的个性特征才能生效。这也是“知彼”的重要内容。一个成熟的军事指挥员，不但要了解自己，更要了解敌方将领的特点， 才能根据其特点制定对策。有一则军事趣闻很能说明这个问题。

相传在宋朝时，有一年，北辽政权的八个侯王带领十万番兵进犯中原。辽兵在距边关十里之处安营扎寨，随后派两名番兵到宋营下战书。八个大工个个都是骄横跋扈，不把宋军放在眼里。这份战书只有一副对联的上联，说宋朝如果有人能对出下联，就自愿收兵，决不食言。

宋营接到战书，拆开看那上联写道：

张长弓，骑奇马，琴瑟琵琶八大王，王均在上，单戈能战。

宋营三军将领相互传阅，无人能对。有一私塾先生听到消息后星夜赶到宋营解围，对出下联：

伪为人，袭龙衣，魑魅魍魉四小鬼，鬼都犯边，合手便拿。

下联对仗工整，且在内容上对八大王给以有力回击。番兵取回战书，主将一看，恼羞成怒，不但不收兵，竟连夜出兵偷袭宋营。宋营知战书送回必定引起八大王暴怒，预先设好了埋伏；并乘番兵偷袭之际，分兵攻打空虚的番营。番兵偷袭遭伏击，营盘被偷袭，进退无路，不战自溃，八大王有的阵亡，有的被擒。据说自此一战，辽政权三十余年不敢窥视中原。

这个战例正是建立在对敌将个性特征深刻了解基础之上的，针对敌将目空一切的骄傲情绪，用计谋挑起敌将怒气，又巧妙地陈兵布阵而取得了作战胜利。