与众相得

语出《孙子兵法·行军篇》：“令素信以教其民，则民服；令素不信以教其民，则民不服。令素信著者，与众相得也。”孙武把“道”看作军事行动的依据、战争胜负的决定因素。他在第一篇中就首先提出了：“道者，令民与上同意也⋯⋯”并把“道”摆在“五事”之首。“与众相得”也是强调上下同心，“令素信”“即国家法令、政令使官民、上下一样遵守，这样教育士卒，他们就会服从。平素使士卒养成服从的习惯，政令、法令、纪律得到严格遵守，将帅和士卒关系融洽。这样的军队，当然能无往而不胜。

殷纣无道，暴虐淫侈，为臣民所愤恨。周武王伐纣，深得民心，同仇敌汽。武王左持黄锁，右秉白旌，亲自指挥战斗，各族兵力上下一心。所以， 纣玉虽有兵 17 万（一说 70 万）。却不抵武王戎车 300 乘、虎贲 3000 人，甲

士 4.5 万人，牧野一战，殷商灭亡。周武王“与众相得”，则胜；殷纣与众相离，牧野战中，前徒倒戈，大败。

楚霸王力拔山，气盖世，而在垓下兵败逃跑时，被一老人故意指错方向， 竟陷大泽之中，被汉军追赶上，只好刎颈自杀。也是因其不得众，不得人， 以致走入绝境。

《三略》提出“良将之统军也，怒己而治人”。《百子金丹》要求“将贵取胜，尤贵得众心”。《管子》指出，“上下不和，虽安心危。”明朝张居正说过，“和，则一可当百；不和，虽有众，弗能用也。”都反映了“与众相得”的统御思想。

孙武的政治主张是维护地主阶级利益的，在剥削阶级统治人民的社会条件下，人民在本质上不可能“与上同意”。但孙武把“与众相得”作为军事上具有普遍指导意义的原则提出来，是符合战争规律的。我们在理解和运用这一原则时，应该赋予它新的内容。例如对于经营者来讲，如不能“与众相

得”，和部属貌合神离，孤家寡人打天下，业绩必不能拓展。