透露秘密

透露秘密的人常被人误认为是知已、同盟者，因此对其产生好感。谈判桌上，政治家们为寻求统一战线，适当地向对手透露一些内情，博得人们赞赏；商场中也常见到向竞争对手透露一些秘密，使竞争对手变为合作伙伴的现象。

透露秘密就是但白地告诉他人自己暗地里所进行的活动和所做的事情， 这些活动和事情往往是对他人不利的。他人一旦知道这些秘密，从心底里由

衷地感激为他透露秘密的人，从而与之建立了密切的关系，或把其视为可信赖的人。

坦白不但对灵魂有益，对于交易也同样有好处。坦白地掀起所有的底牌， 不但把所知道的事情全部说出来，同时还透露出他的动机以及某些假设。坦白确是获得对方同情的一个好法子。因为人们对于肯透露一切的人往往有较亲切的感情。坦白还有其他的好处。例如：它能满足听者的自我需求，让他有充分的权威感。很少人会不对坦白招认的人表示同情，对于那些不够坦白的人，我们会感到非常生气甚至会怀有报复的心理。几年以前，美国某地方法院曾召开过一次听证会。受审的卡车公司不但坦白招认了所有的事实，而且还对董事会供认他们所贪污的无人知晓的巨款。足足有几秒钟，没有一个人说话，突然间，审查委员会的主席冲口而出，“我们再也不能做得比这个更好了。”这个卡车公司的坦白得到了回报。

其实，对于透露秘密的人，应该进行两方面的分析。一是为什么透露秘密，二是该秘密对谈判双方的利益得失，如果出自化于戈为玉帛，愿意成为合作伙伴，出发点则是好的。假如这秘密使谈判双方都得利，或都有好处， 那么应该密切合作才是。反之，就需要引起警惕了。