连环策略

现代企业的经营，由于竞争的压力和扩充的欲望，只要有机会，最后必然会朝多角化、多元化的关系企业或连锁经营的方向发展。

企业为了壮大声势，赢得消费者的信赖，拥有越多的关系企业，才越显示企业财力和实力的坚强。为了充分地占领市场，许多行业设立连锁店，已成为必然趋势。

国外许多大的财团，都有许多数不清的关系企业。这些关系企业虽然财务、人事、营业、生产都各自独立，但在许多方面仍然互相支援，互通有无， 来显示企业的规模和经营者的才略。

近年来，连锁或连销的企业如雨后春笋般地成立。不管他们是以什么样的方式结盟，但都是在统一的招牌下经营。这样，不仅可以声势浩大，符合经济规模，而且在管理上也可获得较大的利益和较高的效率。

这种关系企业的发展和连锁连销的结合，都是属于一种“连环计”，像环链一样，一圈一圈地串在一起，形成唇齿相依、荣枯与共的密切关系。

一般说来，开店做生意，不论开什么店，都要找热闹的地段地点，因为热闹的地方才有人潮聚集往来，而人潮必然带来钱潮。然而，人潮从何处来？ 如何汇聚人潮？这就有赖“连环计”的运用了。

所谓“连环计”，用在商战上，即“结市”。如果商店是孤零零的一家， 则能吸引的人潮一定有限，若能有众多的商店相聚或毗连，自然可以创造人潮。百货公司、地摊夜市的人潮多，也是集合了多数的商店和商品汇聚而成的。

所以，当商店只是一家时，只是一个眼或一个点，这个眼必须做成活眼， 这个点必须想办法使之连成一条线，构成一个面，财源才能滚滚而进。

相反地，有些大百货商店则象孤立在海上的小岛，突出固然是突出，但难吸引众多的人潮。这家百货商店若要免于没落或被淘汰的命运，除了走“专业”的路线外（例如将百货改为以售卖“男性服饰”为重点），就只有想办法运用连环计了。

亦即在它的附近再引诱一、二家大百货公司成立，才可能构成有吸引力的商圈，构成一个人潮活络、顾客众多的面，构成人们购物逛街必然会想到的一个环。因为逛街购物是人们的习惯，与其逛一家，不如凑热闹到有较多选择的地方，电影院、速食店，咖啡厅、录像馆、小吃、地摊，一应俱全， 任君选择，而所谓的商圈观念，事实上就是“连环计”运用下的结晶。