从长计议

商场上经常会出现供需矛盾的问题，有时一些公司货物堆积如山又无人问津，此时若能力所能及拉他一把，他会万分感激你的。反之，当商品紧俏时，谁拿到这种商品，谁就能赚到钱。这时，商人们便会乘机拾高价格和你进行交易，使你无法获得高额利润，你若能忍气吞声便会赢得好感，日后将分享红利或促成对等贸易。由此可见，商场防御术之一就是不计眼前得失， 应该从长汁议。商场中人皆以建立稳定的供需关系力基础，才能达到互信、互惠的最终目的。

海湾战争中，石油紧张，科威特石油大亨纷纷逃往国外，生命难保，更谈不上合同履约的生意经了。这时，有一个石油商人却一反常规，在客居法国期间，从别的石油出产国那里调来一批又一批的石油，供应给客户，使客户感到震惊的是，国家遭人侵略，而依然遵守合同。尽管其他商人调给他的是高价石油，甚至连成本都保不住，可这位商人却不顾血本而赢来了信誉。这种不顾眼前得失，一切从长计议的防御技术，被世界商界人士传为佳话。结果，赶走侵略者后，科威特石油渐渐恢复生产，这位商人的合同也象雪片一样地飞来，人们都愿与这种不惜血本履约的商人建立长久的贸易合作关系。虽然，他损失了一部分钱财，但总体上来说，他是胜者，因为战后，许多原来是别人的客户都转向他进口石油。

在商场中，有时失，有时得，这是很自然的。得的时候要想到失，失的时候为了得，得而复失，失而复得。商场没有常胜将军，有时风调雨顺，有时疾风暴雨，从长计议就是长远打算，不能为了眼前的利益而失去了长远目标。