声势夺人

在市场竞争中，凭借某些活动造成声势，形成轰动效应，以其声势夺人， 是一种不战而胜的策略。

30 年代，上海的啤酒市场，被英、法两国垄断，民族工业受到排斥、压抑。民族资本家筹资兴办的烟台啤酒公司不满于这种外国啤酒横行的局面， 导演了一场声势夺人的啤酒大赛。他们同时在各大报纸的显著位置刊出声明：烟台啤酒公司将于某日在”新世界”游乐场举行免费喝啤酒比赛，凡自愿参赛者，每人赠毛巾一条，优胜者另有重奖。

声明刊出，报名参赛者络绎不绝。比赛那天，数不清的人流涌向“新世界”，交通阻塞，大批警察赶来维持秩序。比赛活动持续了一天，总共喝掉24000 瓶啤酒，一位胖先生以连喝 16 瓶的战绩夺得冠军，得到的奖品是一只

大银鼎，第二名的成绩是 15 瓶，获得一只小银鼎。此举使烟台啤酒在上海名声大振。

烟台啤酒公司乘胜前进，又设计了一场引起轰动的节目。他们预先在上海当时最大的半淞园里藏了一瓶带有特殊标记的啤酒，然后刊发消息：谁能在规定的时间内从半淞园里找到那瓶啤酒，谁就可以获得 20 箱啤酒的奖励。是日，上海滩再度掀起狂潮，半淞园的游人比往常增加了好几倍，各个兴趣盎然地寻幽探秘。最后，那瓶神秘的啤酒被一位幸运者在一座假山山洞中发现，这位幸运者领到了一份重奖。

就产品质量来看，烟台啤酒公司的产品并不比英法的差。但是，由于民族企业在当时受到歧视，因此其产品不能在市场畅销。该公司通过这两次大规模的宣传活动，使其产品逐渐深入人心，彻底打破了外国啤酒称霸上海市场的局面。这个案例对制定现代营销战略也有启发。在现代技术条件下，所谓的“同等产品”——指在工艺、质量方面基本上保持同等水平的产品，可以说是比比皆是，但是为什么有的产品畅销，有的就不太畅销？关键在于声势造得大小。能否以声势夺人，是营销战略的重要环节。只有形成一定的舆论声势，才能稳操胜券。高明的竞争手段，将赢得竞争的胜利。这高明之处就在于，不甘于默默无闻；任其自然，而是主动出击，远播声名。