告之以害

只是让他人去做什么，还不是完全的操纵。使他人的某种行为中止，也是必要的。但这并不意味着以强力来制止，非强制性地使其中止，这才称得上是权谋术。

应当设法使其领悟到，不中止则会损害自身。《战国策·齐策》载，楚国的大军北上攻魏。魏国的军队溃败，大将被杀，8 座城他陷落。统率楚军的是楚国贵族出身并深得楚王信任的昭阳，他曾为楚国不断建立过功勋。昭阳率领的楚军使魏国降服，又转而进攻齐国。齐国难以迎击势如破竹的楚军， 于是派遣策士陈轸作为特使前往楚军大营。他是著名的游说之士，在秦国和楚国都曾受到重用，这时恰好居留于齐。陈轸首先向昭阳祝贺他的军事胜利， 随后问道：“按照贵国的制度，如果战胜敌军，杀其将领，将会得到什么官爵？”

“官为上柱国，爵为上执眭。”“地位更为尊贵的还有什么？”“只有令尹了。”“令尹是够尊贵的了。但是楚王不会设置两个令尹，我想为你找

一个譬喻。楚国有某家进行祭祀，赐其余人一卮酒。如果几个人分饮，数量就太少了。于是相约画地为蛇，最先画成的人饮酒。一人最先画成，他左手把酒，右手画蛇，说：

‘我还能给蛇再画上足。’正在添蛇画足时，第二个画完的人劈手夺走酒卮，说：‘蛇本无足，你怎么能给它画上足呢？’于是饮其酒。画蛇添足的人，最终失去了那本来应该属于他的酒。

⋯⋯昭阳你已经得到了上柱国的官位，又引兵而欲攻齐。所谓‘战无不胜而不知止者，身且死爵且后归，不正象描画蛇足吗？”

昭阳以为然，于是引军归去。陈轸制止了昭阳攻齐，并没有直接阻挡昭阳的行动，而是表现出从昭阳利益着想，只是把昭阳攻齐取胜后对自身的危险加以陈述。在那个时代，君王臣子的行动，莫不以利而为之，一旦发现自己的行动将给自己引来祸水，他就会毫不犹豫地放弃自己的行动。

发现对方的弱点，利用这一发现而迫使其中止。《韩非子·说林》载， 楚国名门贵族伍子胥，避祸亡命于吴，途中，在边境被守备人员捕获。通缉伍子胥的画影图形，早已传布到这里。伍子胥说：“其实，国王追捕我，是想得到我们家传的美珠。但是在逃亡途中，我已经将它遗失了。如果将我押送国都，我就说是你取美珠而吞之。”那人恐惧不安，于是不得不将伍子胥释放。这种威胁，当然具有令入恐惧的力量。如果不释放伍子胥，那个人将被剖腹搜检。这样，伍子胥得以脱险逃到吴国，与军事家孙武协力，为吴国上升为强国发挥了巨大的作用。守备人员放了伍子胥，也是由于伍子胥指出了守备人员行为给自身带来的危害，使守备人员不得不放弃自己的行动。利用对方弱点的这种方法，在实际使用时，以不使用威胁手段，用更巧妙委婉的方式令其领悟的做法，更为适宜。