巧妙暗示

暗示是间接发出的信息，对易感素质较明显的人来说，暗示常会对他们的行为发生很大的影响。在生意人的谈判中，巧妙暗示常是一种很有效的谈判技巧。

下面举个实例，可供借鉴：

1991 年夏天，上海某日用化工公司与一日商谈判进口一种高效杀菌的无磷洗衣粉以及技术转让的问题，谈了好几个回合，日商尽力回避技术转让， 总是强调要求该公司进口洗衣粉。公司谈判代表已经看出对方的手段是企图以回避技术转让问题来抬高技术转让的价码，于是便改变了技术，也避口不谈技术转让的问题了。

谈了一阵之后日商觉得有点不对劲，便有意地提起技术转让的话题，可公司的代表却显得兴趣不大了。

正当日商迷惑不解的时候，公司代表便开始在洗衣粉的进口价格上大幅度压价，并提出了许多苛刻的要求。接着与日商谈判进入了相持阶段。

在激烈的讨价还价中，公司代表似乎不经意地透露了美国一家化工公司的无磷洗衣粉的报价，暗示日商的报价过高，然后主动缓和了气氛，放慢了谈判的节奏。

果然，机敏的日商心里打起鼓来了：对方在技术转让问题上不愿与我交谈了，是不是已经考虑了要与美国人合作呢？

不久，这位日商沉不住气了，再一次主动提出技术转让的话题，并表示只要公司按日方的价格购买一定数量的洗衣粉，就可以同时转让技术，转让费好商量。

公司代表顺坡下驴，大侃起技术转让的具体问题，并进一步强化了暗示， 在插进的题外话中出现了“美国人更大方”的语句。结果使这位日商不得不大谈其技术如何如何优越，比起美国的、法国的、意大利的都有哪些长处等等，自己先乱了阵脚，生怕买卖被别人抢了去。

谈判的最终结果是某公司以较低的价格进口了一批无磷洗衣粉。这次谈判某公司凭着一张寄自大洋彼岸的报价单巧妙地加以暗示，日商疑神疑鬼，

从而争取到了较有利的价格。