即兴回敬

谈判中，当场用对方所使用的讲话方式或语句回敬，使谐谑的话相映成趣，会令不客气的对手知难而退。

特别是对手蛮不讲理时，可以用即兴回敬法的谈判技巧来对付他。

比如，经过一番讨价还价的争论后，你的对手很不礼貌地对你说：“跟你说话，简直是在对牛弹琴！”

你可以即兴回敬他一句：“对，牛弹琴！”看起来这两句话似乎相同， 但仅在对方的话中加上一个逗号，奉还给对方，便可产生所需要的效果。

在谈判中，对付棘手的问题，可以用下面一些话来做托词： “这件事我看与我们的所谈内容关系不大，我不能马上回答，过一会儿

再谈。”

“这件事太复杂，你先喝一杯水，再说。” “对这个问题，我暂时缺乏资料，无法马上回答，是不是下次再谈？” “这个问题对我们双方都太敏感，我建议以后再花时间来讨论，今天先

从别的问题入手吧！” “这个问题我看今天不可能取得一致意见，咱们改天再说吧。” “改天再谈”之类的话能把麻烦事爽快地放在一边，使谈判继续下去。

你的对手得到“改天再谈”的答复后，会认为这总比遭到拒绝好得多。

谈判中，有时对一些明显不合情理或不妥的做法必须予以拒绝。但为了避免引起冲突，或由于某种原因不便明确表示，可采用隐晦曲折的语言向对方暗示，以达到拒绝的目的。

请看一看谈判中的对话：

甲：“我们的意图是使下次会议在纽约召开，不知贵国政府以为如何？” 乙：“贵国饭菜的味道不好，特别是我上次去时住的那个旅馆更是糟糕。”甲：“那么您觉得我今天用于招待您的法国小吃味道如何？”

乙：“还算可以，不过我更喜欢吃英国的饭菜。”

乙方用“美国饭菜不好”、“法国的饭菜还可以”、“喜欢吃英国饭菜”， 委婉含蓄地拒绝了在美国、法国开会的建议，暗示了希望在英国举行会议的想法。

也可以用绕圈子的方法来达到回绝的目的。

有个老板，一天把一个青年雇员叫到办公室，对他说： “小伙子，我真难以设想，如果我们公司没有你，日子将怎么过。但是

从下星期一开始，我想试试看，再见。”

这位老板绕着圈子，避开了“辞退”的字眼，用动听的语言达到了回绝对方的目的。