商海防诈篇最后机会

推销术的运用，通常要根据用户和顾客的心理，灵活变化，交替使用。有时采取提价，有时降价，有的买一送一，有的则以“剩下最后一个”或“卖完就没了”等暗示顾客抓住最后的机会，赶紧购买商品。前几年的抢购风就是通过“最后机会”这一推销术兴起的。实际上这是一种彻头彻尾的诈术， 那些商品仓库里堆积如山，而且质次价高，无人问津。迫于无奈，一些人便放出空气，炮制了“最后机会”诈术。一时间，全国各地便掀起了抢购风， 把积压的家电商品买了个精光。

到外国游览的旅行团，在计划中，总会安排一些让观光者买东西的时间， 而且，时间很充裕，否则参加旅行团的观光者就会不满。观光者视买东西比观光更重要。许多人回国后才觉得买回了许多没用的东西。那么，人到外地去为什么喜欢买东西？原因在于异地观光，对外地人来说是一种特殊体验， 会产生一种这一辈子可能再也没有机会来的感觉。就是说，这是最后的机会， 如果不好好利用，说不定这个地方的东西再也没有机会购买了。要大家把不大需要的东西都买走，才是推销员最厉害的推销术。在某一个星期天，一位推销员走进屋子，指着手上一大包东西说：“先生，今天我把刚捕到的墨鱼带来，已卖掉一大半，现在只剩下这一点，我想便宜地卖出去。”他话未说完，也许你已掏出钱来，准备买鱼了。这位推销员很会利用人的心理。他并不说：“你要不要这些东西？”而是一进门就说：“先生，我给你带来这些东西。”接着又说：“今天生意很好，也许你是最后一个人，因为只剩这一点。”这样一来，一般人不由得对这东西产生兴趣，而且很容易觉得既然人家抢着买，我也买一份吧。