出尔反尔

一般的商事谈判，通常都是事先经过周密的准备，在谈判桌上公开讨论， 一旦双方达成共识，形成条文，确定之后就签字生效了。但是也有少部分人， 经双方签定的谈判结果，不予认真对待，不时进行反悔，实际上是撕毁合同， 行敲诈之举。

当卖主与买主商谈时，卖主出价后，一买主在众多买主面前争得买主权利，获得了合同，在其他买主离开时，或过了一些时候，又出尔反尔，诉说在谈判时吃了大亏。卖主在失去其他买主时，只好万般无奈迁就于这家买主， 大呼被诈。

有一个人想以 3000 美元的价格卖掉一艘船。于是他在报纸上登了分类广

告，然后有几个有兴趣的买主来看货，其中一位愿意出 2850 美元，并且预先

付了 25 美元的定金。卖主也接受了。他不再考虑其他买主，只等对方开出保付支票，交易正式完成。可是一连几天，却丝毫不见对方动静。后来，电话铃响了，对方很遗憾他说明，由于合伙人或妻子的不同意，实在无法继续完成交易。同时他还会提到他已经调查并比较过一般的船价，这艘船的实际价值只有 2500 美元，何况⋯⋯，卖主当然会非常生气，因为他已经拒绝其他的买主。可是接着他会开始怀疑也许市面上的价格正如对方所说的，同时他又

不愿意一切从头开始，再去登广告，再和买主接洽以及再做些琐琐碎碎的事情。最后结果一定会以少于 2850 元的价格成交。这种策略和假价策略可以说是大同小异，唯一的差异是：假出价的目的在于消除竞价，排除其他对手， 使自己成为卖主唯一的交易对象。这种策略的功效，是使一切都出乎卖主的意料，并且使卖主在货物脱手以后还会以一声解脱似的叹息表示感谢，他的东西终于能以这么好的价钱卖出去。