以优制胜

俗话说：“尺有所短，寸有所长。”在市场竞争中，优势和劣势都是相对的。企业不论大小，都有其长，有其短，并在竞争中显现出来。弱小者， 在总体上处于劣势，但在某个局部可能具有优势。强大者，在此处有优势， 在彼处也许显出劣势。而势的优劣，有相对性，任何企业都有相对优势，弱小企业也不例外。因此，每个企业都应凭借自己所处的市场条件，寻求优势， 构成有利的态势，以优制胜。

江苏南通无线电厂在设备和技术方面都不怎么好，但该厂生产的“宝石花”收音机却远销国外，1985 年为 20 万台，1986 年增至 30 万台。其中的奥妙在哪里呢？该厂厂长的话可谓一语中的：“在世界新技术革命浪潮中，发达国家对有些产品，特别是劳动密集型产品，不愿再生产了，但国际市场却仍有需要，这是一个时机。”

一个企业虽以初始优势为基础，但是，关键是在竞争中不断发展相对优势。南通无线电厂的成功告诉我们：一个企业并不一定缺少优势，而长期处于劣势的原因，往往是因为缺少发现优势的才能。南通厂就是巧用“天时” 的优势，挥师远征，开拓海外市场的。

善用“地利”之便，也可获得发展。

广东深圳中华自行车有限公司，立足特区，背靠全国，面向海外，大展宏图。它引进美、日、法、英等国的先进技术和设备，并与广东、江苏等省的 31 家零部件厂联合，充当自行车出口的“龙头”，生产“骏马”牌运动车、

旅游车、童车、山地车等 4 大类、100 多个品种，年生产能力达 50 万辆。深圳中华自行车有限公司，是家起步较晚的企业，与内地那些实力雄厚

的老牌企业自然无法相比。但是它善用自己地处改革开放经济特区的“地利” 之长，雄踞于国际市场。优势的发挥，也弥补了它在资源、财力上的不足。