起死回生

自从我国企业打破“大锅饭”的陈规陋习之后，“竞争”这个词便时髦起来，人们也开始理解其真正的内涵。“竞争”就意味着有胜利者，也必定有失败者，就像一场拳击比赛一样，不是胜家便是败者。竞争使人们学会了思考，许多濒临倒闭的企业置于死地而后生，虽失之东隅，却收之桑榆，创造了许多奇迹。唐山自行车总厂起死回生便是一例。

唐山市自行车总厂现在是我国自行车行业中小有名气的厂家，它生产的“燕山牌”28 型加重自行车遍布全国各地的山野乡村。该厂正是依靠这加重自行车起死回生并赢得社会的广泛关注。这里面还有一段小小的故事。

在 1969 年至 1987 年的近 20 年间，该厂一直生产 28 型定型整车，由于

毫无特色，加上与国内几家大厂竞争激烈，结果累计亏损 538 万元，工厂濒于破产倒闭。后来该厂对自行车市场进行调查，又经过决策者们认真分析， 发现 28 型自行车已被“永久”、“凤凰”、“飞鸽”这三大名牌挤满，而广大农村需要的加重自行车却生产得很少。一方面供大于求，一方面供应却远远不能满足需要。于是，该厂改弦易辙，把力量集中在加重自行车的生产上， 仅 4 年的时间就赢利 5000 多万元，在全国自行车行业中排名第五。

唐山市自行车总厂之所以能起死回生，获得成功，关键是他们独辟蹊径。他们经认真分析后，知道自己的力量远不如上海的“凤凰”、“永久”，也比不了天津的“飞鸽”，与他们“真枪实弹”的竞争等于以卵击石，自讨苦吃，他们看准了农村，中国是一个农业大国，90％的人口是农民，因此，他们率先使“燕山”牌加重自行车打入农村市场，受到了农民们的欢迎，由此， “燕山”便在广大的农村市场扎下了根。

人有生死，企业有兴衰。一旦市场风云突变，危及企业生存，就要调动一切积极因素，依靠企业自身的活力来战胜败亡。即将衰败的企业，似死非死，因此要找出病症所在，对症下药。