佯装示弱

参与商场活动，要想成为胜者，有时也要装装样子，即使再强大，必要时也要佯装示弱，抛出假象，让对手在得意之中失去心态平衡，导致对你谦让，接受你的条件。这是一条绝妙的防卫术，可以使你战胜对手，度过难关。

谈判术之一，就是要诱导对方心理情绪平衡，并且让对方承认自己所说的话是对的。在谈判中对方往往会在心理上筑起坚固的防御。有时，要装着说出自己的缺点，让对方一时产生优越感。但要注意的是“装着”，而并非真正把自己的缺点说出来。否则，就成了示弱，对方就会抓住这一点，很有力地攻击你，佯装说出自己的缺点，可操纵对方的感情。这样一来，可以掩饰自己的不足之处。提出自己的弱点，对方就不再注意你的弱点，故能迷惑

对方。所以，“我很唠叨”，可掩饰唠叨；“我再重复说一次”，使对方减少重复感；“也许我太极端了”，就不会给人极端的印象。说话重点在“⋯⋯ 的样子”，真正唠叨的人说：“我好象很吩叨的样子”，给对方造成错觉， 会认为其人并不唠叨。但是若说：“我再说一次”，则对方还未听到正题即已觉得厌烦，心想，他的确唠叨。这样一来，则无法洽谈下去。若换个口气说“我也许会唠叨”，而对方会回答说“不会啦！”这是人心微妙之处。

自动地暴露自己的“弱点”，可以在心理上迷惑对方，再强硬的对手也会提高姿态，以保持感情上的平衡，形成对你有利的局势。这种防御技术， 不但不会使你的利益受到损失，而且会增进互相理解，使利益、感情二者兼得。