以逸待劳

竞技场上，客队来到主队赛场，一定会受到来自至少两个方面的压力， 一是观众的压力，二是主队士气的压力。在谈判桌上亦是如此，许多双边谈判为什么总是选择第三国作为谈判场所，其道理就是避免任何一方从中以逸

代劳，以求得公平解决问题。因为谁都不愿意给自己增加莫名其妙的压力。谈判最好是在自己的家中与他人商谈。罗伯特·阿垂尔在他所著的书《重

要的领土》中，对于他的新发现曾有所叙述：他发现动物在自己的领土里， 最有办法保卫自己，人类乃是一种有领域的动物，和自己所拥有的事物有着密不可分的联系。他的坐椅、他的办公室以及其它资产，对他而言，都有着很特别的意义。有句俗话说：“家即是堡垒。”也许是因为最大的力量就是从家中产生的。生活中，当争斗的双方，有一方是在家门口时，胆就格外壮。在本地商谈的人，能有规律地起居、饮食和睡眠，同时，也握有更多的力量资源，例如他随时能向专家和上级请教等等。阿菲恩·托富尔在《未来的震撼》这本书中指出，变迁中的人们都会感到身心震撼的双重痛苦。在陌生的地方，即使是上洗手问也变成一个问题。有的时候，光是为了赶赴商谈地点， 我们就先浪费了许多精力而弄得身心疲乏。只有在某些情况下，谈判者远离家园到别的地方去谈判才是比较有利的：如当我希望亲自去查看和验证某些事情，或者因为希望延迟作决定，或者因为这笔生意即使在别的地方谈判也不会有什么大问题，而且到别的地方商谈时，我们较容易借口自己的资料在急着离开办公室时，忘记带来了。假如商谈不得不在别的地方举行时，下列这些预防措施对你将有所帮助。A. 挑选一个中立的地方。B. 让别人代你执行日常的工作。C. 携带足够的助手。D. 与本单位预定好通讯措施。E. 预先订好房间。谈判可以说是商业行为中一项相当艰难的工作，所以谈判者是应该享有较优的出差费、一流旅馆及谈判期间应得到的待遇。他们应该保持从容和舒适的感觉状态。如果让我选择，我宁可在家中商谈。不过这样也有危险存在：家中或公司的人可能会时常干扰，致使让对方占得优势。

对于商场上的谈判来说，不应该长途跋涉到对方那里去谈判，最好的谈判地方应是选择在第三处，尽量地不在于对方有利的条件下进行谈判。