“傻瓜”计策

美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照像机、像纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界同业之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正做视群雄的是胶卷和像纸。

不过，即使是胶卷、像纸和冲印业务，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞

争。日本的富士、樱花，西德的爱克发等等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声势已不如往昔。1984 年洛杉矶奥运会由美国主办，但一切摄影有关的器材，均采用日本富士的产品， 即可见一斑。

柯达早年为扩大胶卷冲印和像纸的市场，曾经使出一招“抛砖引玉”的计策，即发展出以简单易操作为原则的“立即自动”照像机。该机的特色是构造简单，使用方便，旦无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照像的动作，是任何不懂照像原理的人都可使用的产品，因此有人称之力“傻瓜用的照像机”。

这种“傻瓜用的照像机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功，照理它的售价应高于一般照像机。然而，这种照像机上市之后，却以出人意料的低价销售。

考其真正的目的，乃在于借便宜简易的像机为先锋，增加使用照像机的顾客，以便于扩大像纸和胶卷的市场开拓。像机的销售可能没有利润，甚至亏本，但却可由像纸和胶卷方面获得更大的利润。

柯达这种利用像机作为“先行的牺牲品”，而掩护像纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“抛砖引玉”。