市场竞争篇近交远攻

近交远攻，就是要加强国内同行企业的横向联合，互帮互助，增强竞争能力，把目标瞄准国际市场，使产品走向世界。

竞争是商品经济的必然产物。社会主义企业之间也存在着竞争。我们提倡正当的竞争入鼓励通过竞争求发展，反对互相拆台，反对使用不正当的竞争手段。竞争又必然带来联合。我们反对在国内市场上互相蚕食的“窝里斗” 式的竞争，而主张国内企业搞好联合，增强在国际市场的竞争能力，实行近交远攻的策略。请看金星经济联合体的案例：

据统计，在 80 年代初期，我国的彩电装配线共有 130 多条，年装配能力

达 1000 多万台。但是，国产元器件的配套组装能力却只有 100 万套，彩电整机生产，国家要花大量外汇进口配件才能维持。一些外商乘机而入，以次充好，大发中国彩电热的财。原上海电视一厂柯正本厂长为此深为优虑，决心为国争光。他实行“近交”策略，冲破部门、地区的限制，与上海、吉林、天津、南通等地 17 家元器件厂、组装厂联系，和他们取得一致意见。

1985 年 1 月，成立了以上海电视一厂为“龙头”，以“探索彩电生产国产化”为目标的金星经济联合体。他们实行的具体战略是，改变金星经济联合体内各企业之间的买与卖的产销关系，使彼此成为利益一致的伙伴关系。他们运用公共关系原则，变以前的各自力政为密切的横向联系，他们提出的原则是：交流信息，互通情报，体谅困难，适当让利。通过一系列卓有成效的公共关系活动，金星经济联合体的凝聚力增强了，使它发展成为稳固的社会群体工业，获得了良好的经济和社会效益。

使用国产元器件的金星彩电，整机返修率低，可靠性大，产品声誉日增， 供不应求。“近交”的成功带来了“远攻”的胜利。

金星彩电不仅在国内站稳了脚跟，而且出口香港和国外，跻身竞争激烈的国际市场。金星经济联合体的道路，是运用公共关系建立社会群体工业的道路。

近交远攻，既要有竞争意识，又要有合作意识。只有时刻保持竞争意识， 才能后来居上，居安思危。只要有商品生产，就必然有竞争。竞争推动着人类社会的发展。竞争是一般商品生产的基本特征，在社会主义国家引进竞争机制，必定在各企业的公关活动中形成竞争关系。在现代社会里，每个企业都是整个社会经济构成体的一个分子，必然与其他企业发生各种关系——互相服务，互相影响，互相制约，互相促进。彼此合作，形成一个适宜的社会经济环境，才能有利于各自的生存和发展。只有“近交”搞得好，才能实现“远攻”的目标。