趁火打劫

在商战中，很需要运用“趁火打劫”的计策，以发展自己，削弱对方。在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其他财团、企业往往会蜂拥而至，

以各种手段，千方百计抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”，最为有利。

过去，我们曾经以传统的道德观念，鄙夷这种乘人之危，“劫”人财物的作法，似乎只有见人有难，援手相助、慷慨解囊的行为才值得称道。

其实，这种观念未免过于陈旧迂腐。任何谋略计策都是超越政治界限和道德标准的，因此“趁火打劫”的计策，西方资本家可以使用，而作为最早总结这一策略的中国人的后代也可以使用。

1983 年，我国新成立的香港 B 公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将新购进的 1500 辆进口新汽车折价拍卖。

如果按照以往的迂腐观念，我们要么勒紧自己的裤腰带，省出有限的外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易；无论如何，都不会“趁火打劫”的。

可是，为了增加我国经济建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，B 公司董事长当机立断，派人抢先一步，与智利铜矿主谈判。

经过激烈的讨价还价，终于以原价 38％的低价，买回这批新车，为国家节省外汇 2500 万美元。

商场如战场。在对手陷于困境的时候，对手已丧失了讨价还价的主动权，

在谈判桌上陷入被动的地位，他们往往不惜血本，力图使自己尽快摆脱困境。这便是胜方以刚克柔，获取胜利的好时机。