故意遗失

商界谈判，双方都想了解对方的底细，以便争取主动。有人利用了这种心理，故意在桌上翻开记录本，或者“忘”了拿走重要文件，或者把草稿丢人字纸篓等，一部分人看到这些文件记录后如获至宝，深入研究对策，殊不知其中有诈。这种故意遗失的诈术，使许多相当精明的人都可能上当受骗。人们总是认为，由间接途径带来的消息比公开供给的资料更可信赖。所

以失掉的备忘录、便条和被偷去的文件，通常都会被对方逐条地仔细研究。可是在谈判桌上公开递过去的相同资料，他可能连瞧都不瞧一眼。我认识一个经营机器生意的人。他经常遗留某些资料让对方发现，因而赚了不少钱。他曾经作过一笔很大的生意：他承包了太空公司某个项目之后，便马上以较低的价格分包给其他商人。每当一个投标者来拜访他时，都会很意外地发现到一张手写的竟价单，所以所有投标者所必须做的就是，出更低的价格来得到这笔生意，却不知这张报价单是买主故意放在那儿的，这些看到竞价单的卖主都知道买主能够抗拒一般低价的诱惑，所以他们都不得不把价钱压得比竞价单上的价格还要低些。有一回，我的对手使用类似的战略。他故意将某些想让我知道的事情，用大字写出，那些字写得如此之大，所以坐在桌子对面的我，即使倒着看也看得出来。起初，我感到相当的得意，一直到我想起了他的动机后，我才开始怀疑起来。我认识很多买主有时会让卖主从桌子对面偷看到他们的资料。所以不要信任太容易得来的资料，对方并不是一个傻子。有的资料是故意要将你导入歧途，使你产生错误的想法。有的则是有意试探卖主是否会买出，或者买主是否会购买。

偶然得到的资料都是被人们认为是有价值的，容易得到的就一钱不值， 要知道不付出代价是得不到有价值的资料的，而那些价值高昂的谈判材料， 绝非轻而易举、唾手可得的。所以在拾到、偷看到对手材料的时候，一定要提高警惕，谨防被诈。