再次抬价

抬价是买卖双方在谈判中经常使用的一种方法。比如，当买方和卖方已经讲好价钱，但过后卖方却又把它提高了，买方虽非常生气，但也只好和卖方重新讨价还价，最后终于以较高的价格成交。

采用“再次抬价”法的谈判技巧为什么有时会得逞呢？专家们曾做过这样的分析：通常，人们下会很快就作出一项决定。可是一旦作出决定后，他们就认为自己的决定是正确的，因为这是经过一番努力才作出的，所以，不愿轻易地推翻自己的决定，使一切再从头进行。尤其是在作决定的过程中，如果制定者曾经向别人保证过，这是一个公平而合理的交易，那么，他就更难改变已作出的决定了。他们甚至不会去注意：他们所得到的和他们所应该得到的，是否差得很远？因此，正是由于这个误区，人们常常要吃亏。

那么，如何来对抗抬价策略呢？以下几点可供参考：

拆穿对方的诡计，直接指出来。也许对方和你一样不愿意使谈判告吹，

而愿意与你开诚布公地谈谈。
订出一个不能超越的预算金额，然后努力去争取。
尽量使对方在协议上签字的人数多一些。因为在协议签好以后，一些缺乏道德、不讲原则的人，会借口上级不同意而推翻整个协定。倘若在协议上签字的对方人数愈多，则使用这个办法的人就愈难得逞。
反抬价。即反击回去，也推翻你和他所达成的协议。
召开小组会议，集思广益来思考对策。
在协议签订前，不要不好意思要求对方作出某种保证。以防其反悔。
考虑退出谈判。