用人之道

一个精明的商人除了自己要深谙经营之道外，还必须懂得用人之道。人才有专门人才、专业人才之说，但无一是全才。再有本事，再会赚钱的商人， 也需要倾听别人的意见、建议，而这种意见必须是建设性的，必须是有助于促成你的事业的。当然，最后，做决定的还是你，也必须是你。但是，我发现，所有的人都程度不同地受那些被我们认为是很英明的人的影响。

根据我的经验，一般说来，律师就是给你的事业泼冷水的人，而不是提有助干事情成功的建议的人，鉴于这种情况，我在做每一笔生意时，总是在最后，方把律师找来。在什么时候让他们介入呢？就是在我即将签署合同时。我让他看我的合同里有无漏洞，有无不合法的地方。这些才是他在学校里学的东西，他对这些了如指掌。谈到经营、管理，他就是门外汉了。必须让他知道，你需要他保证你在合理合法的轨道上运行，而不是别的。当你去找律师咨询时，除了法律方面的建议，别的方面的建议可以不采纳。对待其他人的问题上，比如你的会计师、经理以及你开户的银行老板也应采取和对律师同样的办法。

银行家们和律师一样，他们也从失败的一面考虑问题。他们在向人发放贷款之前，总是要考虑最坏的结果。他们总是要考虑如你失败后，他们将如

何拿回贷款，当然了，我要是给人贷款我也会这样考虑。但是，这些人再谨慎，也不能代替你做出任何决定。决定只有由你自己来做。所以，一方面， 要倾听他们的建议，特别是那些不同的建议；另一方面，在很多情况下，你要有勇气超越这些建议。纵然有风险，也不能退缩。

会计师能帮助你精打细算，不但为你争得利润，而且还会为你降低成本， 只要你听从他们的忠告，你就会受益匪浅。每一笔交易是否能获利，没有人会比会计师更清楚，当他们受到重用后，就会展示他们的才华，为你分忧解愁，虽然有时他们是非常固执的，你也要把他们视为企业的栋梁。

除此之外，那就是主管业务的人员了，他们为你开拓市场，为你打开销路，为你争取合同、扩大销售，功不可没，只要有机会都要去慰劳他们，他们就会在商场中为你冲锋陷阵。