善假于物

中国的荀子说：“君子生非异也，善假于物也。”这句话的意思是说， 君子生下来并没有什么特殊的地方，不过是善于借助和利用外物罢了。“善假于物”的观点，同样适合于公共关系活动。要想搞活经营，就要善于迅速捕捉信息，巧妙地利用一切可以利用的外界条件。所谓善假于物，就是把公关目标附着在某个事件上，借助这一热点事件来向公众传达信息。

1984 年 4 月，美国里根总统即将来华访问。刚刚开业不久的北京长城饭店认为这是天赐良机，决定利用这一事件扩大本企业的知名度。他们精心策划了详细的公共关系计划，并全力实施。长城饭店的公关人员多次邀请美国驻华使馆的官员来饭店参观、赴宴，反复向他们介绍各种服务设施，请他们提意见。经过卓有成效的努力，与美方终于达成协议，美方同意里根总统的答谢宴会在长城饭店举行。4 月 28 日，答谢宴会如期举行，世界各地 500 名记者云集长城饭店，一份份电传槁飞往五大洲每一个角落：“今天，×时

×分，美国总统里根在北京长城饭店举行盛大的访华答谢宴会⋯⋯”一时间， 长城饭店名声大噪。

按照中国一贯的作法，国家元首的答谢宴会都是在人民大会堂宴会厅举行。长城饭店赢得了举办里根答谢宴会的特殊机会，借里根访华这一热点事件，通过新闻宣传媒介，把本企业的形象推到了世界亿万观众和。读者的面前，做了一次成功的“亮相”。

日本精工产品走向世界的案例，给我们以同样的启示：

1960 年，国际奥林匹克委员会宣布，下届（即第 18 届）奥运会将于 1964 年在日本东京举行。日本精工计时公司决定利用这次重大国际比赛的时机， 宣传自己的产品，打开产品销售的突破口。他们制定的公共关系方针是：让全世界的人都了解精工的计时是世界一流的技术与产品，并以“荣获全世界的信赖”作为自己的公共关系目标。精工计时公司挑选了 85 名科研人员和

890 名工人，进行重点攻关，耗资数亿日元。他们调查了上届罗马奥运会使用的瑞士生产的“奥米前计时装置”的情况，根据本公司的特点，进行了周密而细致的公关活动。首先，在加紧开发计时新产品的同时，公司公关人员四处活动，说服了国际奥委会和东京都政府，同意在本届奥运会上使用精工产品。其次，反复试验产品，不断改进技术。最后，在第 18 届东京奥运会临近之时，加强广告宣传，造成强大的声势，使人们确信：精工产品，计时准确。

假借外物，自己首先应该具备一定的实力。精工计时公司制定了公共关系方针、目标，搞了调查，进行了新产品试验，为自己的企业借助奥运会比赛来宣传产品，做了充分的准备，这是成功的保证。