被迫接受

两国边界相争，强的一国以武力占有弱的一国的领土，扩大了边界，形成既成事实，然后以高姿态提出谈判。

“既成事实”乃是外交上常用的谈判术，但在商品交易上也很有效用。这个原则非常简单，就是采取某些对方意料之外的行动使称处于有利的地

位。“既成事实”的谈判术并不能决定交易的完成，不过可以影响最后的结果。律师告诉塑胶厂商一个控制价格非常有效的办法，这个厂商马上就付诸试验，他甲电报通知所有的顾客，价钱即将上涨 5 角了。不久以后，这个厂

商便开始和每一个顾客谈判，大部分的顾客都很高兴地接受了少于 5 角的涨幅。围布这个“既成事实”谈判术就成功了。这种行动会影响双方权力的平衡，它的力量在于：已造成的事实是很难再更动的。通常大部分的侵略者会说：“我已经做了，现在让我们谈一谈吧！”有些典型的买主和卖主运用这种战略，使出绝招。当价没谈好之前，买方就把价钱定死强加于对方，使对方无力拒绝，不管愿意不愿意，都得接受既成事实，因为生米已煮成熟饭， 只好硬着头皮吃下去了。谈判采用先下手为强，形成既成事实，然后逼人接受，这种做法是极不道德的行为，通常多是强者欺负弱者的一种类似敲诈的谈判术。