边打边谈

谈判，在国与国之间是政治家与军事家合作得以完成的，也就是说，谈判需要一定的军事压力，才能成立。劳资之间的谈判，也是在某种压力之下， 例如罢工，迫使资本家坐下来倾听工人的意见，考虑工人的要求，谈判就此开始了。商场上也是如此，当供不应求时，卖主要涨价，买主不接受，卖主就扬言把商品卖给别人，买主只好坐下来与卖主谈判，以示和解。由上可见， 谈判都建立在付诸行动上，也就是说通过边打边谈，容易取得成效。

有一位精于边打边谈的商场谈判老手，曾与友人透露一些谈判技巧。当他与卖主洽谈时，让其余的几个卖主坐在会客室里等候，以此来示意他不只是同一个卖主打交道，使卖主们意识到必须竞争；当他与买主洽谈时，他又摆出了另一种样子，一面暗示价格会上涨，一面拿出订单表示供不应求，一面又要买主付定金，不然无法供货。这些谈判技术使他屡谈屡胜，不管是卖主还是买主都无法招架。

纵观古今中外，边打边谈的谈判技巧可以说经久不衰，而且越用越精。边打边谈都是由于谈不下去后，或者一方根本没有诚意进行谈判的情况下才以“武力”胁迫谈判。要想避免“战事”发生，商人们都得多一点自知之明， 少一点坚持己见，双方心理就可能出现很多的平衡，商事活动就必然会顺利进行，谈判就会在安全的环境下完成。