三角经营

樋口俊夫刚开始经营“樋口药店”时，生意十分清淡，勉强维持生活。苦苦经营之余，他经常深思发展之计。一天，他受到一本书的启发，忽然想到：

假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处于一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。

如果这三个小店是由同一领导统一经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两个店，立刻就得到支援。任何一个小店就会都让顾客感到药品充足，无所不备。

药品是一种有统一质量标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感， 会尽可能就近购买，而不会考虑药店是大是小，是否装潢富丽。

三角形内的消费者处于被包围状态，“无路可走”，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！

从此以后，樋口热情待客，勤奋节俭，用一点储蓄买下了附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。

很快，樋口的三角经商法发挥了令人吃惊的威力。除了原先预计的以外， 他还发现，三角形的连锁店中任何一个店做广告宣传，等于其它两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成本就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了。加上品种齐全、调货及时、服务态度好，药店的生意兴旺起来。

樋口并没因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法，以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成一个新的三角形连锁系统。

由于有两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店，就可以扩大一个新的覆盖面，一个能有效控制的、竞争对手无法进入的覆盖面！

不久，樋口成立了樋口药品连锁商店，他把经营扩大到全国，连锁店一家又一家地出现在日本各地。

1981 年，樋口的连锁店发展到 512 家，大有继续增加的势头。1987 年，

其销售额占全日本药品销售额的 11％。

樋口的三角经营法，正是“关门捉贼”计在经营中的灵活运用。古为今用，依然威力无穷。