权威服人

织田信长在桶狭间会战前，把全体军队集中在热田的广场前，恭敬地焚祭了必胜祈祷文。在仪式进行中，后殿突然传来兵刃交击的声音，于是织田信长对军队说，“大家听见了没有？神明已经接受了我的祈祷，答应以威力来保佑我们的战士。”官兵们听了这句话，士气都激昂起来。

本来信长的兵力居于劣势，部下又都主张闭关自守，但在信长利用祭祀神明的机会，把士气激发出来以后，军队都愿出城攻击，而终于获得奇迹般

的胜利。信长虽然并不信佛，但却巧妙地利用了群众的心理，以鼓舞士气， 这故事成为一段佳话。

可见一位领导者，在想推动某一件措施时，虽然坚持自己的信念去力求贯彻，也是一个好办法，但如能借助高于自己的权威力量，来说服部属，往往更能收到意料之外的成果。

正如和尚或牧师在劝告世人时，往往不说“我的意思是⋯⋯”而说“释迦牟尼认为⋯⋯”或“耶稣认为⋯⋯”，这个用意也就是在借助释迦或耶稣的权威来加强说服力。我想，人们都有相信权威的心理，所以，如果能假设以某个权威为中心，去引导人们推导事务的道理，便很容易形成一致的想法及统一的步调，而能发挥强大的力量。

所以，领导者如果能有效地借用神明的威信、伟大的教诲，或引据传说习俗、格言谚语，去说服别人，事情将更容易推展。