讨价还价

买卖双方谈判除了数量、质量、交货方式、付款方式等等以外，还有十分重要的一个内容，那就是讨价还价。讨价还价虽说是每一个家庭主妇都会的，然而，在商场中却有许多奥妙之处。

当买方迫使卖方减价时，就要尽量出低价格；反而言之，卖方在交易开始前，应该尽量地提高售价，这样才有讨价还价的余地。但这并不是说乱杀价或漫天要价，应在合理的范围内进行。这是一个很好的原则，但是一般人在紧要关头、却常常把它忘掉。当你买东西时，不要去强调东西的品质不错、服务周到或者交货迅速等优点，这会使你杀价困难。卖东西的人假如知道你很满意后，就会出高价，而且不愿意降价了。一个成功的买主要使卖主从谈判开始直到出价时，一直忧虑能否做成这笔生意。所以你要尽量挑剔产品的缺点，这样会使他出价较低。至于你需要快点交货或者特别的售后服务，慢点再谈也不迟。这是为什么呢？因为一旦价格和卖主谈定，他就不会因为交货和服务或者品质上的小问题，而失去整笔的交易。所以把握住了原则后， 你不但能获得品质好、交货迅速、服务到家的产品，而且还可以便宜地买进， 这不就是为你省钱了吗？

讨价还价是谈判中惯用的战术，商人都懂得如何讨价还价，并把这作为一项必不可少的谈判程序，因为价格直接影响着双方的利益，准也不愿意让对方占便宜。