哗众取宠

对于一个企业来说，推销产品，首先一步是做好产品形象的传播。对于公关人员来说，要设法利用适当的时机，有的放矢地进行产品形象的传播。但是，我们还应该看到，传播效果是受到各种条件的制约的，人们头脑中的固有观念，将抵触外来信息，事实统计也说明，在纷至沓来的各种信息中， 真正为受众所接受的并不多，我们接受信息具有选择性。怎样才能进行有效的传播呢？“哗众取宠”不失为妙计之一。所谓“哗众取宠”就是制造引起受众重大心理冲突的信息，以刺激受众的注意。

一分钟相机，就有一段这样有趣的故事：

本世纪 3O 年代，美国青年埃德温·兰德以自己的汽车灯偏光片的专利发明为资本，成立了“拍立得”公司。该公司生产出不少市场畅销的光学仪器和保护视力的产品。

1939 年，在纽约举行的世界博览会上，还推出了轰动一时的立体电影。经过一段时间的艰苦研究，兰德又设计出瞬时显像照相机，并以公司的

名字“拍立得”命名，因为这种相机可以在拍照后 60 秒钟内取得照片，所以又称为“一分钟相机”。

1947 年，“拍立得”相机正式投产。如何宣传推销这种新式相机，成为拍立得公司的头等大事。兰德请来当时美国颇有名望的专家霍拉·布茨，布茨一见“拍立得”，顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。

风光迷人的迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年到这里度假的游客成千上万。布茨选中这里作为理想的推销场所，他专门雇用了一些游泳技术高超、线条优美的妙龄女郎，让她们身着三点式泳装在海滨浴场游泳，并假装不慎溺水，然后再由特意安排的救生员前往营救。惊心动魄的场面引来众多围观的游客，这时，“拍立得”相机大显身手，眨眼功夫，一张张纪录精彩场面的抢拍照片展现在众人面前，令观者惊讶不已，推销员趁机上前推销这种相机。就这样，“拍立得”相机迅速由游客从迈阿密海滨带向了全美国，成了畅销的热门货。拍立得公司因而生意兴隆，名声大振。

拍立得公司精心策划了“女郎溺水”事件，以此作为“哗众”的事由， 作为诱饵，引发观者的好奇。拍立得相机于此时大显风骚，一张张顷刻拍出的玉照，令观者喷喷称赞，拍立得相机因此得到观者的喜爱。真是：策划事件哗众人，取宠赢得众顾客。