拍卖和展卖

拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的贸易方式，在当今的国际贸易中仍占有一定地位。

国际货物拍卖方式具有以下几个特点：

①它是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般是在拍卖中心，在拍卖行的统一组织下进行的。

②拍卖业务在长期的实践中形成了自己独特的规章和惯例，许多国家的买卖法中对拍卖也有专门的规定。

③拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖的出价方法大致有三种：

①增价拍卖

这是在拍卖主持人宣布拍卖底价后，则买主竟相加价，直到出价最高时， 由主持人以击打木褪的方式表示接受并宣告交易达成。

②减价拍卖

也叫荷兰式拍卖。它是由主持人先开出最高价，无人接受，再逐渐降低开价，直到有人表示接受而达成交易。

③密封递价拍卖

也称招标式拍卖。它是由拍卖人先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，再由竟买者在规定的时间内将自己的出价密封递交拍卖人，供拍卖人进行审核比较，最后选定买主成交。

展卖是利用展览会、博览会、交易会以及其它形式，对出口商品进行展览和销售的一种贸易方式。展卖方式把商品的展览和推销有机结合起来，边展边销，以销为主。它有利于扩大商品的影响，发展客户关系，掌握市场动态，增强产品的竞争力，从而达到扩大出口的目的。

开展展卖业务应注意以下问题：

①应选择具有一定竞争力的商品，这些商品应包括各种档次，以适合不同消费者的需要。

②应选择市场潜力较大、服务设施较好的商品集散中心进行展卖。

③应根据商品的特点和市场情况来选择适当时机开展展卖业务。

④利用各种宣传媒介做好宣传工作，以扩大影响，吸引更多的顾客。

⑤选择经营能力强。联系面广、信誉好的客户作为合作伙伴，以保证展卖的成功。